🏪 Comprar por mayor en Lima
Zapatillas por mayor para revender: dónde comprar (Lima, Trujillo o China), cómo repartir las tallas y por qué no tocar las réplicas
Para revender zapatillas por internet en Perú tienes tres caminos: un mayorista de Lima, un fabricante de El Porvenir en Trujillo o importar de China. Cualquiera sirve si vendes modelos sin logos ajenos, repartes bien las tallas y cuentas el costo de cada cambio.
Publicado el · 6 min de lectura
Lo esencial
- Las zapatillas «réplica» de marcas famosas no son un atajo: pueden terminar en decomiso, multa de Indecopi y anuncios rechazados. Vende originales con su factura o modelos sin marca ajena.
- El Porvenir, en Trujillo, es conocido como la capital del calzado del Perú: fabricantes con modelos propios a los que llegan compradores de todo el país.
- La talla es el gran costo oculto: cada cambio a provincia suma otro flete de ida y otro de vuelta, entre S/ 8 y S/ 12 cada uno en caja chica desde Lima.
- Compra la primera docena repartida en curva (más pares en las tallas del medio) y ajusta la segunda con tus ventas reales.
Para comprar zapatillas por mayor y revenderlas en Perú tienes tres caminos: un mayorista de Lima, un fabricante de El Porvenir en Trujillo, o importar de China. Los tres funcionan si vendes originales con su factura o modelos que no copian marcas ajenas, repartes bien las tallas en cada docena y cuentas desde el principio lo que te cuesta cada cambio de talla.
Lo que casi nadie calcula: en zapatillas la talla equivocada no es un detalle. Cada cambio a provincia es un flete de ida y otro de vuelta, y en una caja chica desde Lima cada uno cuesta entre S/ 8 y S/ 12. Dos cambios de cada diez pares y tu margen de la docena se fue.
¿Originales o réplicas? La respuesta corta es no a las réplicas
No vendas réplicas de marcas famosas. Una zapatilla con el logo de una marca que no la fabricó es una copia: puede terminar en decomiso, multa de Indecopi e incluso denuncia, y Meta puede rechazar el anuncio o cerrar la cuenta por usar una marca ajena. Vende originales con su comprobante o modelos sin logos de terceros.
Que en muchos puestos y grupos se vendan «AAA», «1.1» o «espejo» no lo vuelve seguro: lo vuelve común. El riesgo cae sobre quien vende, no sobre quien fabricó en otro país. Indecopi ya vio casos de tiendas que usaban marcas ajenas para anunciar sus productos, como el de las tablas de equivalencias de perfumes. Si te quedan dudas, el tema completo está en si es legal vender réplicas en Perú.
Entonces, ¿qué vender? Tres opciones honestas:
- Zapatillas originales compradas a un distribuidor o en liquidación, con factura. Margen chico, pero cero riesgo legal.
- Modelos sin marca ajena de fabricantes peruanos (urbanas, de vestir, escolares), con tu propia marca o sin marca.
- Modelos genéricos importados, sin logos de terceros, cuando ya tienes volumen para importar.
¿Dónde comprar zapatillas por mayor para revender?
En Lima, en los mayoristas del Centro y de Gamarra, si quieres ver, tocar y reponer rápido. En Trujillo, en El Porvenir, si quieres fabricante y mejor precio por docena. En China, solo cuando ya sabes qué modelo y qué tallas se venden, porque la compra mínima y los tiempos te amarran el dinero por semanas.
| Mayorista en Lima | Fabricante en El Porvenir (Trujillo) | Importar de China | |
|---|---|---|---|
| Ves el producto antes | Sí | Sí, si viajas o te mandan muestra | Solo con muestra pagada |
| Reposición | El mismo día | Días, por agencia | Semanas |
| Precio por par | El más alto de los tres | Intermedio, por docena | El más bajo, con volumen |
| Riesgo de quedarte con tallas | Bajo: compras poco | Medio | Alto |
| Ideal para | Probar tu primer modelo | Marca propia o modelo que ya se vende | Escalar un modelo probado |
Zapatillas por mayor en Lima
La gente busca «zapatillas por mayor en Lima» y «gamarra zapatillas por mayor». No encontramos un directorio confiable y actualizado de mayoristas de calzado en Lima, así que la búsqueda es en persona, galería por galería, en Gamarra y en el Centro. La ventaja de comprar aquí es que compras media docena o una docena, revisas costuras y suelas en la mano, y si un modelo vuela repones al día siguiente. La desventaja es que muchos de esos mayoristas compran a fabricantes de provincia o a importadores, así que pagas un eslabón más. Si vas a Gamarra por primera vez, empieza por la guía de cómo comprar en Gamarra por mayor.
Venta de zapatillas por mayor en Trujillo
El Porvenir, a unos 15 minutos de Trujillo, es conocido como la capital del calzado del Perú. En 2011 el municipio hablaba de unas 2 500 micro y pequeñas empresas de calzado, y en 2022 la prensa seguía mostrando compradores de todo el país llegando cada día. Su fuerte histórico es el zapato de cuero: si buscas zapatillas, pregunta taller por taller, porque no todos las hacen.
Si quieres trabajar con un fabricante de ahí, la feria del sector, la Calzaferia, es buena puerta de entrada: revisa si tiene edición este año. Al tratar con un taller, pide tres cosas por escrito: precio por docena y por serie de tallas, plazo de entrega y qué pasa si un par sale fallado. Pide una muestra antes del primer pedido grande y mándala a probar a alguien con el pie de tu cliente típico.
Proveedor de zapatillas en China
Importar abarata el par, pero amarra tu dinero. Tienes que comprar por modelo y por talla, esperar semanas y pagar aranceles e impuestos. Además, en Alibaba y AliExpress está lleno de réplicas con fotos de marcas famosas: descarta cualquier proveedor que te ofrezca logos ajenos. Cómo filtrar proveedores está en cómo comprar en Alibaba desde Perú y los impuestos, en costos de importación en Perú.
¿Cómo repartir las tallas en una docena de zapatillas?
Compra la primera docena en curva: más pares en las tallas del medio y uno solo en las puntas. Después de vender esa docena, anota qué tallas se acabaron primero y cuáles te pidieron sin tenerlas, y compra la segunda según eso. Nadie publica las tallas que más se venden en Perú: tus pedidos son el único dato confiable.
Este es el reparto que proponemos como punto de partida. No es un estándar del mercado: ajústalo a lo que te venda tu fabricante (muchos venden por «serie» cerrada) y a tu público.
| Mujer | Pares | Hombre | Pares |
|---|---|---|---|
| 35 | 1 | 38 | 1 |
| 36 | 2 | 39 | 2 |
| 37 | 3 | 40 | 3 |
| 38 | 3 | 41 | 3 |
| 39 | 2 | 42 | 2 |
| 40 | 1 | 43 | 1 |
El guion para no cambiar tallas
Mide tú la plantilla interior de cada talla de cada modelo, en centímetros, y guárdala en una nota. Antes de confirmar el pedido, manda este mensaje por WhatsApp:
«Para que te llegue perfecta: ¿qué talla usas en zapatillas? Y si puedes, pisa una hoja, marca el talón y la punta del dedo más largo y dime cuántos centímetros mide. Este modelo en talla 39 mide 25 cm por dentro.»
Con eso comparas la medida de su pie con la plantilla y le sugieres la talla. Si queda entre dos, dile cuál calza más justa: así la decisión es suya y el cambio, si lo hay, se conversa mejor.
Cuánto te cuesta un cambio de talla y cómo ponerle precio
Un cambio a provincia te cuesta dos fletes más (ida y vuelta) y unos días de ese par fuera de tu stock. Con lo que pagó una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca en 2026 (S/ 8 a S/ 12 por caja chica de Shalom desde Lima), cada cambio suma entre S/ 16 y S/ 24. Una caja de zapatillas puede no entrar en la caja más chica, así que cotiza la tuya.
Por eso la regla de precio pesa más en calzado: apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. Y decide tu política antes de vender: por ejemplo, primer cambio de talla con flete a medias, o gratis solo en Lima. Escríbela en tu catálogo y en el mensaje de confirmación. Cómo armar la cuenta completa: cómo calcular el margen de un producto. Lo que exige la ley en cambios y devoluciones está en devoluciones y garantía en tienda online.
Si después de la primera docena el modelo se vende solo, ya tienes lo que más vale: un producto probado con tus propias tallas. Para ideas de qué más vender con esa misma clientela, revisa la guía de qué vender en Perú.
Fuentes
Escrito por el equipo de Producto Winner, el radar que revisa cada mañana los anuncios de las tiendas peruanas que venden contra entrega. Cómo hacemos y revisamos estos artículos. Más del tema en la guía qué vender en Perú.