⚖️ Legal y consumidor
¿Es legal vender réplicas en Perú? No: esto es lo que arriesgas y qué puedes vender en su lugar
Vender réplicas, imitaciones o productos con una marca ajena sin permiso es una infracción ante Indecopi y puede ser delito. La salida no es esconderlo mejor: es vender productos genéricos o tu propia marca.
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Lo esencial
- Vender réplicas en Perú no es legal: usar una marca registrada ajena sin permiso es una infracción que sanciona Indecopi y también puede ser denunciada en la vía penal.
- Para las infracciones graves, el tope de multa de Indecopi es de 150 UIT: con la UIT de 2026, S/ 825 000.
- En 2025 un tribunal revisó la multa de 150 UIT a una persona que importó bicicletas con un signo parecido a una marca ajena, y que ni siquiera llegó a venderlas.
- El problema no es solo el producto: anunciar con el nombre de una marca ajena («tipo», «inspirado en», «equivalente a») también es usar esa marca.
- Un producto genérico que resuelve un problema visible vende sin esos riesgos, y cuando ya vende puedes ponerle tu propia marca.
No, no es legal vender réplicas en Perú. Usar una marca registrada ajena sin permiso, en el producto o en el anuncio, es una infracción a la propiedad industrial que sanciona Indecopi con multas que en los casos graves llegan a 150 UIT, además del retiro y la destrucción de la mercadería. También puede ser denunciada como delito.
Lo que pocos saben es que no hace falta vender mucho para que te caiga la multa máxima. En un caso que revisó el Poder Judicial en 2025, una persona importó bicicletas con un signo parecido a una marca registrada; la mercadería fue incautada y nunca llegó a venderse, y aun así Indecopi le puso 150 UIT. Este artículo no explica cómo vender réplicas. Explica qué cuenta como réplica, qué arriesgas y qué vender en su lugar.
¿Es legal vender réplicas en Perú si aviso que no son originales?
No. Avisar que es réplica, «inspirado en» o «calidad AAA» no te da permiso para usar la marca de otro. La infracción es usar el signo registrado sin autorización del dueño en productos parecidos, y eso pasa igual aunque el cliente sepa lo que compra. El aviso solo cambia si además hubo engaño al consumidor.
La marca es de quien la registró. Ese derecho le permite impedir que otros vendan productos con su nombre, su logo o un signo tan parecido que confunda. Por eso las tiendas de réplicas no se salvan cambiando una letra del nombre o girando el logo: un signo «parecido» también cuenta.
¿Qué multa hay por vender productos de otras marcas en Perú?
Indecopi gradúa la multa con una fórmula basada en lo que ganaste o esperabas ganar y en lo difícil que era detectarte. Para las infracciones graves, el tope es de 150 UIT, según el Decreto Supremo 032-2021-PCM. Con la UIT de 2026 en S/ 5 500, eso son S/ 825 000. Además puede ordenar retirar y destruir la mercadería.
| Riesgo | Quién lo aplica | Qué significa para una tienda chica |
|---|---|---|
| Multa administrativa (tope de 150 UIT en infracciones graves) | Indecopi | Puede superar todo lo que vendiste en años |
| Inmovilización, retiro y destrucción de la mercadería | Indecopi | Pierdes el stock que pagaste |
| Prohibición de importar o exportar esa mercadería | Indecopi | La importación ni siquiera llega a tu casa, como en el caso de las bicicletas |
| Denuncia penal | Fiscalía, a pedido del dueño de la marca | Un proceso penal, aparte de la multa |
| Retiro de publicaciones | Marketplaces, por denuncia del titular | Pierdes las ventas y la reputación acumulada |
El caso de las bicicletas muestra las dos caras. Según la nota de La Cámara de agosto de 2025, la fórmula de Indecopi dio 161 UIT y se ajustó al tope de 150. La Quinta Sala del Poder Judicial cuestionó que no se hubiera tenido en cuenta que era una persona natural, sin ventas ni reincidencia. Es decir: un juez puede corregir una multa desproporcionada, pero eso llega después de años de proceso y abogados. Nadie quiere ser el caso de prueba.
Una regla más, que recogió Perú Retail en 2022 citando a un especialista: si el provecho ilícito supera las 75 UIT, la multa puede llegar al 20 % de los ingresos brutos de la actividad infractora. Y la misma nota recuerda que la violación de una marca también puede denunciarse en la vía penal.
Qué cuenta como réplica y qué no
La frontera no siempre es obvia, sobre todo con productos chinos. Esta tabla sirve para revisar cada producto antes de anunciarlo. Si cae en rojo, no lo vendas; si cae en amarillo, cambia cómo lo presentas.
| Caso | Ejemplo | Semáforo |
|---|---|---|
| Producto con el logo o el nombre de una marca ajena, sin ser original | Zapatillas con el logo de una marca deportiva, compradas en una galería a S/ 60 | Rojo: no se vende |
| Logo «parecido» o nombre con una letra cambiada | Una mochila con un logo casi igual al de una marca conocida | Rojo: un signo que confunde también infringe |
| Perfume de «equivalencia» anunciado con el nombre de la fragancia original | «Huele igual que [perfume famoso]» | Rojo: usas la marca ajena para vender |
| Diseño idéntico a un producto de marca, sin logo | Un termo que copia la forma exacta de uno de marca | Amarillo: puede haber un diseño industrial registrado; consulta antes |
| Accesorio «compatible con» un modelo | Funda para un celular de una marca, sin su logo | Amarillo: menciona el modelo solo para decir con qué funciona, sin usar el logo ni sugerir que es oficial |
| Producto genérico sin marca | Un organizador de cocina, una lámpara solar | Verde |
| Original comprado a un distribuidor con factura | Audífonos originales con comprobante del importador | Verde, guardando los comprobantes |
| Tu propia marca | Un genérico con tu nombre y tu empaque | Verde, si antes revisaste que el nombre no esté registrado |
El caso amarillo de «compatible con» no tiene una regla oficial de Indecopi que hayamos podido encontrar. Lo prudente: el nombre del modelo solo en la descripción técnica («para celulares modelo X»), nunca en el título como gancho, y nunca el logo de la marca en tus fotos o tu anuncio.
Perfumes de imitación y «decants»
Es la búsqueda más común de este tema y el error más repetido. El problema de los perfumes de equivalencia no es el líquido, es cómo se venden: con una tabla que dice «el 42 equivale a tal perfume famoso». Ahí estás usando la marca ajena para vender la tuya. Si te interesa la categoría, hay formas de entrar sin eso (originales, perfumes árabes con su propia marca), y las contamos en cómo vender perfumes por internet.
Cómo no comprar réplicas sin querer
Muchos vendedores no buscan réplicas: se las venden como originales en un mayorista o en un catálogo de China. Si la mercadería es falsa, quien la ofrece en Perú eres tú. Antes de pagar, pasa el producto por estas preguntas:
- ¿Lleva una marca conocida? Si no la lleva, el riesgo baja mucho. Si la lleva, sigue con las preguntas.
- ¿El precio tiene sentido? Un original que el proveedor te deja a la tercera parte de lo que cuesta en una tienda oficial casi nunca es original.
- ¿Te dan factura de un importador o distribuidor identificado? Sin comprobante, no puedes probar de dónde salió.
- ¿El empaque y el manual coinciden con los del original? Compáralos con la web oficial de la marca.
- ¿El proveedor te pide que no uses el nombre en el anuncio? Si te dice «anúncialo como genérico, pero es la marca», ya te dijo lo que es.
En China, los catálogos que muestran productos con logos borrosos o tapados en las fotos son una señal clara. Si compras ahí, elige productos que de verdad no tengan marca. Cómo filtrar proveedores lo explicamos en AliExpress o Alibaba: cuál conviene.
Qué vender en lugar de réplicas
La réplica atrae porque la marca hace el trabajo de vender. Sin ella, tu producto tiene que resolver un problema que se vea en el video. Según el radar de Producto Winner, al 15 de octubre de 2026 cocina tenía la mejor proporción de potenciales winners (12 de 64 productos) y pocos saturados: son productos genéricos, sin marca famosa, que se venden por lo que hacen. Puedes revisar esas categorías en la guía de herramientas para encontrar productos ganadores.
Cuando un genérico ya te vende, el paso siguiente es ponerle tu nombre. Antes de imprimir bolsas y etiquetas, revisa que ese nombre no esté registrado por otro (cómo saber si una marca está registrada) y después regístralo tú: los pasos y la tasa están en cómo registrar una marca en Indecopi. Así la marca que se protege es la tuya.
Si vendes en un marketplace, la regla es la misma, y el dueño de la marca puede pedir que retiren tu publicación sin pasar por Indecopi. Cómo publicar bien ahí está en cómo vender en Mercado Libre Perú. Y algunos productos, además de marca, necesitan permiso sanitario o de otra entidad: lo vemos en qué productos necesitan registro sanitario.
Este artículo es información general, no asesoría legal. Las multas y los criterios de Indecopi se aplican caso por caso: si tienes una duda concreta sobre un producto o una marca, consulta a Indecopi o a un abogado de propiedad intelectual.
Fuentes
Escrito por el equipo de Producto Winner, el radar que revisa cada mañana los anuncios de las tiendas peruanas que venden contra entrega. Cómo hacemos y revisamos estos artículos. Más del tema en la guía herramientas para encontrar productos ganadores.