Vender perfumes por internet en Perú: originales, árabes y decants, sin meterte en problemas

Para vender perfumes por internet en Perú tienes tres caminos legales: revender originales comprados a un importador formal, vender perfumes de casas árabes que tengan su propia marca y su NSO, o crear una fragancia con tu marca. En los tres, el frasco que entregas debe tener Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO) de DIGEMID, porque para la ley el perfume es un cosmético. Lo que no es un camino: anunciar tu fragancia con el nombre de una marca famosa.

Eso último no es una opinión. Una perfumería en Perú lo hizo con tablas de equivalencias y terminó con una multa de 10 UIT y la prohibición de usar esas marcas. Lo contamos abajo con el número de resolución.

¿El perfume necesita notificación sanitaria en Perú?

Sí. La Decisión 833 de la Comunidad Andina define producto cosmético como toda formulación que se pone en contacto con la piel con el fin de limpiar, perfumar o proteger. El perfume entra por definición. Desde marzo de 2021 rige esa norma, y en Perú la NSO de cosméticos la otorga DIGEMID. Sin NSO, el producto no se puede comercializar.

Tres documentos oficiales lo dejan claro para quien vende por internet:

• La Decisión 833 incluye los «cosméticos de perfumería» en su listado y exige que el titular de la NSO tenga domicilio legal en el país donde se comercializa.
• La Alerta DIGEMID N.° 126-2024, de diciembre de 2024, pide a las empresas que comercializan cosméticos no distribuir ni vender productos sin NSO, y a los consumidores, no comprarlos por comercio electrónico si no la tienen.
• El Comunicado DIGEMID N.° 011-2025, de junio de 2025, fija la excepción para traer cosméticos sin NSO: persona natural, uso personal, hasta 4 unidades por envío y 3 envíos al año calendario.

Cuatro frascos por envío y tres envíos al año. Ese es el tope de lo que puedes traer «para ti». Una caja de 24 perfumes para tu tienda no entra en la excepción, aunque el valor sea bajo.

Originales, árabes o marca propia: qué exige cada uno

El caso de los perfumes árabes

Los perfumes de casas árabes son marcas propias, con nombre y frasco propios. Venderlos no es vender una réplica. El problema aparece cuando el anuncio los presenta como «el árabe que huele igual a…» seguido de una marca europea. Ahí ya no vendes tu producto: usas el prestigio de otro. Vende la casa árabe por lo que es y describe la fragancia con notas (cítrico, amaderado, vainilla), no con marcas ajenas.

¿Qué pasó con las tablas de equivalencias en Indecopi?

En 2018 la Comisión de Signos Distintivos de Indecopi sancionó a una perfumería que vendía fragancias en módulos llamados «EQUIVALENZA» y usaba tablas que relacionaban cada frasco con marcas como CAROLINA HERRERA, PACO RABANNE y JEAN PAUL GAULTIER. La multa fue de 10 UIT. En febrero de 2019, la Sala de Propiedad Intelectual confirmó la sanción.

Los datos están en la Resolución 0339-2019/TPI-INDECOPI, publicada en WIPO Lex:

• Primera instancia: Resolución 1265-2018/CSD-INDECOPI, de marzo de 2018. Declaró fundada la denuncia por infracción de la marca notoria CAROLINA HERRERA y por competencia desleal (aprovechamiento de la reputación ajena), impuso 10 UIT y prohibió usar esas tres marcas en las tablas.
• Segunda instancia: la Sala declaró infundada la apelación y confirmó la infracción, la competencia desleal, la sanción y la prohibición.

Lo que esto significa para ti: no se sancionó el olor. Se sancionó usar marcas ajenas para vender. «Inspirado en», «tipo» o «equivalente a» seguido de una marca registrada es exactamente esa conducta. El tema general de copias está en ¿es legal vender réplicas en Perú?, y cómo saber si una marca está registrada, en buscar una marca registrada.

Esto es información general, no asesoría legal. Para tu caso, consulta con un abogado de propiedad intelectual o con Indecopi.

Cómo revisar a un proveedor de perfumes originales

Un proveedor serio en Perú te entrega factura y vende frascos con NSO, lote e importador impresos. DIGEMID recomienda revisar justo esos tres datos en el envase de cualquier cosmético. Si falta uno, no compres para revender. Esta lista se usa con la caja en la mano:

1. ¿La caja trae número de NSO? Anótalo y pregúntale al proveedor de quién es la notificación.
2. ¿Hay número de lote en la caja y en el frasco, y coinciden?
3. ¿Figura el nombre del importador peruano?
4. ¿Te da factura o boleta con su RUC?
5. ¿El precio es razonable? Si un perfume de marca cuesta en la tienda oficial mucho más que lo que te ofrecen por mayor, pregunta por qué. Los «saldos de aduana» y «testers por caja» merecen la misma desconfianza.
6. ¿Puedes comprar primero dos o tres unidades? Un proveedor que solo vende cajas cerradas sin muestra te traslada todo el riesgo.
7. ¿El celofán, el atomizador y la tapa se ven iguales en todas las unidades? Las diferencias entre frascos del mismo lote son una alerta.

Si piensas importar tú mismo, el orden es otro: primero la autorización sanitaria y la NSO, después la compra. Los costos de traer mercadería están en costos de importación en Perú, y qué productos piden permisos, en qué productos necesitan registro sanitario.

Decants: por qué no los recomendamos como negocio

El decant es perfume trasvasado de un frasco original a uno pequeño de 5 o 10 ml. Se vende como muestra. Tiene dos problemas que no se resuelven con buena fe. Fraccionas un cosmético fuera del envase con el que se notificó, sin la etiqueta que exige la norma. Y para venderlo usas la marca del frasco original. No encontramos una norma peruana específica sobre decants ni un pronunciamiento de DIGEMID o Indecopi al respecto. Por eso no damos una receta: si quieres hacerlo, consulta antes con DIGEMID y con un abogado.

Cómo vender perfumes por internet sin que te devuelvan el frasco

El perfume tiene dos riesgos que la ropa no tiene: es caro y es fácil de reclamar con un «no es original». Estas prácticas reducen las dos cosas:

• Graba un video corto del frasco que vas a enviar, con el lote visible, y mándalo por WhatsApp antes de despachar. Si hay reclamo, tienes cómo responder.
• Describe la fragancia con notas y momentos de uso: «amaderado, para noche, dura bien en ropa». No prometas horas exactas de duración: depende de la piel.
• Vende por conversación. En una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca, los pedidos que llegan por formulario web se anulan en un 64 %; los que llegan por WhatsApp, en un 11 %. Con un producto de más de S/ 150, esa diferencia pesa. Ver cómo confirmar pedidos por WhatsApp.
• A provincia, pide un adelanto. En esa tienda, con S/ 20 por delante, solo 6 de 96 paquetes enviados por Shalom quedaron sin recoger.
• Embala para golpes: el frasco de vidrio va envuelto, inmóvil y con «frágil» visible.

Sobre el precio, la regla del blog es vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. Con originales, llegar a 3 veces es difícil porque el cliente compara con la tienda oficial. Por eso la reventa de originales funciona mejor con atención, entrega rápida y packs (perfume más crema de la misma línea) que con anuncios a precio bajo. La fórmula completa está en cómo calcular el margen de un producto.

Si te interesa la belleza pero no el perfume

El maquillaje tiene las mismas reglas de NSO y sus propias trampas, sobre todo con lo que llega de apps extranjeras: lo explicamos en vender maquillaje por internet. Si prefieres un producto sin trámite sanitario, la joyería de acero es una alternativa con envíos baratos: cómo vender joyas por internet. Y para ver qué productos sostienen anuncios durante semanas en Perú, revisa la guía de productos ganadores.

Normas de DIGEMID, de la CAN y resolución de Indecopi revisadas el 15 de octubre de 2026. No es asesoría legal ni sanitaria.