🚢 Importar y proveedores
Costos de importación en Perú: cómo calcular lo que te cuesta cada unidad puesta en Lima
El costo de importar no es el precio de fábrica: súmale flete, seguro, arancel, IGV + IPM, percepción y gastos locales, y divide entre las unidades. Aquí tienes cada tributo con su fuente, dos ejemplos con números y una plantilla para copiar.
Publicado el · 9 min de lectura
Lo esencial
- En una carga de 600 unidades a US$ 5 FOB, el costo puesto en Lima sube a US$ 6,64 por unidad si recuperas el IGV, y a US$ 7,73 si no.
- Arancel: 0 %, 6 % u 11 % según la subpartida; por courier entre US$ 200 y US$ 2 000, tasa única de 4 %.
- IGV + IPM suman 18 % (en 2026, 15,5 % + 2,5 %) y se calculan sobre el valor en aduana más el arancel.
- La percepción es 3,5 % con RUC en regla y 10 % en tu primera importación formal: sale de tu caja el día del despacho.
- Con el costo unitario en la mano, apunta a vender a 3 veces o más; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen.
Los costos de importación en Perú son la suma de cinco bloques: el precio de la mercadería (FOB), el flete y el seguro hasta Perú, los tributos de aduana (arancel, IGV + IPM y, si corresponde, percepción), los gastos de nacionalización y el transporte hasta tu almacén. Divididos entre las unidades, te dan el costo puesto en Lima. En el ejemplo de abajo, un producto de US$ 5 en fábrica termina costando entre US$ 6,64 y US$ 7,73.
Esa diferencia de un dólar por unidad depende de algo que mucha gente no mira antes de importar: si tu régimen de RUC te deja recuperar el IGV que pagas en aduana. En 600 unidades son más de S/ 2 000.
Costos de importación en Perú: los cinco bloques
| Bloque | Qué incluye | Quién te da el número |
|---|---|---|
| 1. Mercadería (FOB) | Precio del producto puesto en el puerto o aeropuerto de China | El proveedor |
| 2. Flete y seguro | Transporte internacional y su seguro; FOB + flete + seguro = CIF | Courier, operador de carga o agente de compras |
| 3. Tributos de aduana | Arancel, IGV + IPM, percepción y, en pocos productos, ISC o antidumping | Se calculan con las tasas de SUNAT |
| 4. Nacionalización | Agente de aduanas, almacén temporal, cargos del courier | Cotización del agente o courier |
| 5. Transporte local | Del almacén o aeropuerto a tu casa o depósito | Tu transportista |
¿Qué impuestos de importación se pagan en Perú?
En una importación formal pagas el arancel ad valorem de tu subpartida (0 %, 6 % u 11 % en la mayoría de productos), el IGV más el IPM (18 % en total; en 2026, 15,5 % + 2,5 %) y la percepción del IGV (3,5 % o 10 %). Por courier, entre US$ 200 y US$ 2 000 FOB, hay una tasa única de 4 % de arancel más 18 % de IGV.
Arancel ad valorem
Se calcula sobre el valor en aduana, que normalmente es el CIF. El porcentaje depende de la subpartida nacional: el código de 10 dígitos de tu producto en el Arancel de Aduanas. Según el MEF, los niveles vigentes son 0 %, 6 % y 11 %, y la mayoría de subpartidas están en 0 %. Si el producto califica como originario de China y traes certificado de origen, el TLC puede bajar el arancel; confírmalo con tu agente.
IGV + IPM
Se calculan sobre el valor en aduana más el arancel. Suman 18 %. Por la Ley N.° 32387, el reparto cambia de forma gradual: en 2026 es 15,5 % de IGV y 2,5 % de IPM, según la orientación de SUNAT. Para tu bolsillo el total es el mismo.
Percepción del IGV
Es un adelanto del IGV de tus ventas que se cobra en aduana. Se calcula sobre el valor en aduana más todos los tributos. Según la orientación de SUNAT, es 10 % si no tienes RUC, si es tu primera importación para el consumo de bienes gravados o si tu RUC tiene problemas (no habido, de baja, omiso); 5 % para bienes usados; y 3,5 % en los demás casos. No se aplica a envíos de entrega rápida de hasta US$ 2 000.
ISC y antidumping
El ISC solo grava ciertos bienes, como licores o combustibles; casi nada de lo que se vende por anuncios. Los derechos antidumping sí pueden tocar productos chinos concretos. Pregunta a tu agente si tu subpartida tiene alguno antes de cerrar el pedido.
¿Cómo se calcula el costo unitario de un producto importado?
Suma el valor CIF, el arancel, los gastos de nacionalización y el transporte local; añade el IGV, el IPM y la percepción solo si no los vas a recuperar como crédito fiscal; y divide entre las unidades que llegan en buen estado. Ese costo unitario puesto en Lima, convertido a soles con el tipo de cambio del día, es el que usas para fijar precio.
En fórmula:
- CIF = FOB + flete + seguro
- Arancel = CIF × tasa de tu subpartida
- IGV + IPM = (CIF + arancel) × 18 %
- Percepción = (CIF + arancel + IGV + IPM) × 3,5 % o 10 %
- Costo total = CIF + arancel + gastos locales (+ IGV, IPM y percepción si no los recuperas)
- Costo unitario = costo total ÷ unidades vendibles
Ejemplo 1: importación por courier
Un envío por courier con valor en aduana de US$ 1 000, dentro del tramo de US$ 200 a US$ 2 000 que describe el Asistente Aduanero de SUNAT:
| Concepto | Cálculo | Monto |
|---|---|---|
| Valor en aduana | Mercadería + flete + seguro | US$ 1 000,00 |
| Arancel 4 % | 1 000 × 4 % | US$ 40,00 |
| IGV + IPM 18 % | (1 000 + 40) × 18 % | US$ 187,20 |
| Total de tributos | US$ 227,20 (unos S/ 772 a S/ 3,40) |
Súmale lo que cobre el courier por manejo y entrega: cada empresa cobra distinto, pídelo por escrito. Y recuerda que por courier, si la mercadería es para vender, igual necesitas RUC; lo explico en importar sin RUC en Perú.
Ejemplo 2: 600 unidades por carga consolidada
Caso hipotético de importación formal: 600 organizadores a US$ 5 FOB (US$ 3 000), flete consolidado de US$ 400 y seguro de US$ 30. Supongo arancel de 6 % (revisa el de tu subpartida), RUC en regla y que no es tu primera importación (percepción de 3,5 %). Tipo de cambio supuesto: S/ 3,40; usa el de la SBS del día.
| Concepto | Cálculo | US$ |
|---|---|---|
| FOB | 600 × 5 | 3 000,00 |
| CIF (valor en aduana) | 3 000 + 400 + 30 | 3 430,00 |
| Arancel 6 % | 3 430 × 6 % | 205,80 |
| IGV 15,5 % | 3 635,80 × 15,5 % | 563,55 |
| IPM 2,5 % | 3 635,80 × 2,5 % | 90,90 |
| Percepción 3,5 % | (3 430 + 205,80 + 654,45) × 3,5 % | 150,16 |
| Agente, almacén y transporte local (supuesto) | Pide tu cotización | 350,00 |
| Desembolso total | 4 790,41 |
Si fuera tu primera importación formal, la percepción sería 10 %: US$ 429,03 en vez de US$ 150,16. Ese dinero vuelve después contra tu IGV, pero el día del despacho tiene que estar en tu cuenta.
¿Recuperas el IGV o no? El número que cambia todo
| Situación | Costo total (US$) | Por unidad (US$) | Por unidad (S/ a 3,40) |
|---|---|---|---|
| Recuperas IGV, IPM y percepción como crédito fiscal | 3 430 + 205,80 + 350 = 3 985,80 | 6,64 | S/ 22,59 |
| No los recuperas (IGV + IPM se vuelven costo) | 3 985,80 + 654,45 = 4 640,25 | 7,73 | S/ 26,30 |
Son S/ 3,71 por unidad: en 600 unidades, unos S/ 2 230. Qué régimen te deja usar el crédito fiscal lo explica cómo sacar RUC para vender por internet, y conviene revisarlo con un contador antes de importar.
Del costo en Lima al precio de venta contra entrega
El costo puesto en Lima todavía no es lo que te cuesta vender. En contra entrega faltan el envío al cliente, los pedidos que no se concretan y el anuncio. Para que veas el orden de magnitud, estos son datos de una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca, de julio a setiembre de 2026 (es una sola tienda, no un promedio del mercado):
- Paga a Shalom entre S/ 8 (caja XXS) y S/ 12 (caja S) por paquete chico enviado desde Lima a provincia.
- En provincia pide un adelanto de S/ 20 antes de despachar; de 96 envíos, 6 no se recogieron (6 %).
- En Lima, de 70 pedidos ya programados con motorizado, 10 se anularon (14 %): rechazo en la puerta o no contestó.
Con el organizador del ejemplo (S/ 22,59 si recuperas IGV) y un flete de S/ 10 a provincia, así quedan tres precios:
| Precio de venta | Veces el costo | Queda tras el flete de S/ 10 | Lectura |
|---|---|---|---|
| S/ 54,90 | 2,4 | S/ 22,31 | Muy justo: un rechazo o un anuncio caro se lo come |
| S/ 69,90 | 3,1 | S/ 37,31 | Mínimo razonable |
| S/ 79,90 | 3,5 | S/ 47,31 | Holgado, si el mercado lo acepta |
La regla que usamos en todo el blog: apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. Como referencia, según el radar de Producto Winner al 15 de octubre de 2026, la mediana de precio de los productos de hogar que muestran precio en su anuncio es S/ 79,90 (solo 36 de los 84 productos de hogar lo muestran; el resto lo da por WhatsApp). El cálculo completo, con rechazos y anuncio por pedido, está en cómo calcular el margen de un producto, y la parte de precio psicológico y packs en cómo ponerle precio a un producto.
Plantilla para copiar en tu hoja de cálculo
Arma una hoja con estas filas, una columna por producto, y llénala antes de pagar al proveedor:
- Unidades pedidas
- Precio FOB por unidad (US$)
- FOB total = 1 × 2
- Flete internacional (US$)
- Seguro (US$)
- CIF = 3 + 4 + 5
- Tasa de arancel de tu subpartida (%)
- Arancel = 6 × 7
- IGV + IPM = (6 + 8) × 18 %
- Percepción = (6 + 8 + 9) × 3,5 % o 10 %
- Comisión del agente de compras, si usas uno (US$)
- Agente de aduanas, almacén, courier y transporte local (US$)
- Unidades vendibles (resta mermas: rotas o con fallas)
- Costo unitario si recuperas IGV = (6 + 8 + 11 + 12) ÷ 13
- Costo unitario si no lo recuperas = (6 + 8 + 9 + 11 + 12) ÷ 13
- Tipo de cambio del día (SBS)
- Costo unitario en soles = 14 o 15 × 16
- Precio mínimo de venta = 17 × 3
La fila 11 importa más de lo que parece: un agente que cobra 8 % pero te muestra la factura sale más barato que uno «sin comisión» que infla el precio. Lo explico en agente de compras en China.
Costos que casi nadie pone en la hoja
- Muestras: el envío de una muestra suele costar más que la muestra.
- Mermas: unidades rotas o con fallas que no puedes vender (fila 13).
- Permisos: si el producto es restringido (equipos de telecomunicaciones, productos que controla DIGEMID), el trámite tiene costo y tiempo.
- Capital inmovilizado: lo que no puedes gastar en anuncios mientras la carga viaja varias semanas.
Si el número no cierra, a veces la salida es cambiar de plataforma (compara AliExpress o Alibaba) o de producto. Para elegir uno con demanda real, la guía de qué vender en Perú parte de lo que hoy se anuncia, y el proceso completo de importación está en cómo importar de China a Perú.
Este artículo es informativo y no es asesoría aduanera ni tributaria. Las tasas y los montos de los ejemplos son ilustrativos; confirma la subpartida, el arancel y los tributos de tu producto con SUNAT o con un agente de aduanas, y el tratamiento del IGV con tu contador. Revisado el 15 de octubre de 2026.
Fuentes
Escrito por el equipo de Producto Winner, el radar que revisa cada mañana los anuncios de las tiendas peruanas que venden contra entrega. Cómo hacemos y revisamos estos artículos. Más del tema en la guía qué vender en Perú.