Cómo ponerle precio a un producto que vendes contra entrega en Perú

Para ponerle precio a un producto que vendes por internet en Perú, toma lo que te cuesta puesto en tu casa y multiplícalo por 3 o más; si el resultado se pasa del precio que se ve para ese producto en los anuncios, cambia de producto o de proveedor, no de multiplicador. La parte que casi nadie calcula: el anuncio se paga por cada pedido que entra, pero se recupera solo con los que se entregan. En una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca, 64 de cada 100 pedidos de formulario se anularon antes de salir.

Abajo tienes la regla, el cálculo con números reales, una tabla de packs de 1, 2 y 3 unidades y el costo máximo que puedes pagar por categoría.

¿Cómo ponerle precio a un producto para vender contra entrega?

Apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. «Puesto en tu casa» incluye el producto, el flete internacional, los impuestos y lo que pagaste para traerlo hasta donde empacas. Luego redondea a un precio terminado en .90.

Por qué 3 y no 2: en contra entrega, cada venta carga con gastos que no existen en una tienda física. El flete al cliente, el anuncio, la caja y los pedidos que se caen. Con un producto de S/ 25 vendido a S/ 50 (2×), esos gastos se comen casi todo. A S/ 75 (3×) queda espacio para respirar.

Si el producto es muy barato (menos de S/ 15), ni el 3× alcanza: el flete pesa demasiado. Ese tipo de producto se vende en pack o como regalo dentro de otro pedido, nunca suelto.

¿Cuánto puedo pagar por un producto para venderlo al precio del mercado?

Divide el precio al que se vende en tu categoría entre 3. Ese es el costo máximo que puedes pagar, puesto en tu casa. Según el radar de Producto Winner, al 15 de octubre de 2026 la mediana de precio de los productos anunciados en Perú es S/ 94.90, así que el costo tope de un producto típico ronda los S/ 32.

Este cálculo al revés es útil antes de pedir cotización: llegas al proveedor sabiendo tu techo. Por categoría, con la misma foto del radar (la mediana es el precio del medio; solo el 54 % de los productos muestra precio en el anuncio, el resto lo da por WhatsApp):

*Mascotas tiene solo 14 productos con precio visible: tómalo como orientación. Herramientas permite costos más altos porque el cliente acepta precios de S/ 150 o más; hogar es al revés, con precios más bajos y menos espacio para un proveedor caro.

La mediana es una referencia, no tu precio. Antes de decidir, busca el mismo producto en la biblioteca de anuncios de Meta y anota a cuánto lo venden otras tiendas peruanas. El método para hacerlo sin perder la tarde está en cómo ver los anuncios de la competencia.

El costo que cambia todo: el anuncio por pedido entregado

Meta te dice cuánto pagaste por cada pedido o cada mensaje. Ese número engaña. Lo que importa es cuánto pagaste por cada pedido que llegó al cliente y se cobró.

En la tienda de Lima que conocemos (julio a setiembre de 2026, 387 pedidos; es una sola tienda, no un promedio del mercado):

• De 233 pedidos que entraron por formulario web, 150 se anularon (64 %). La mayoría nunca confirmó por WhatsApp o dio datos falsos.
• De 122 pedidos que nacieron en una conversación de WhatsApp, se anularon 14 (11 %).

Haz la cuenta con un anuncio que trae pedidos de formulario a S/ 8 cada uno. Si se cae el 64 %, solo 36 de cada 100 se entregan: S/ 800 ÷ 36 = S/ 22.22 de anuncio por pedido entregado. Casi el triple de lo que decía el panel. Con pedidos por WhatsApp a S/ 12 por conversación que compra, y 11 % de anulados, sale S/ 13.48.

Ese número va dentro del precio. Si lo ignoras, el 3× parece holgado y no lo es. Cómo bajar esa tasa de anulados lo explicamos en cómo confirmar pedidos por WhatsApp.

Ejemplo completo: un organizador de S/ 25 enviado a provincia

Supón un organizador que te cuesta S/ 25 puesto en tu casa en Lima. Lo vendes a S/ 79.90 (3,2×) y lo mandas a Arequipa por Shalom. Los gastos salen de la tienda real que conocemos, salvo el anuncio, que es un supuesto:

1. Producto: S/ 25.
2. Flete Shalom desde Lima, caja XXS: S/ 8. Esa tienda paga entre S/ 8 (caja XXS) y S/ 12 (caja S) por paquetes chicos en 2026. Revisa la tarifa vigente en la web de Shalom.
3. Anuncio por pedido entregado: S/ 20 (supuesto; calcula el tuyo como en la sección anterior).
4. Caja, cinta y etiqueta: S/ 1.50.
5. Pedidos no recogidos: esa tienda cobra un adelanto de S/ 20 antes de enviar a provincia, y solo 6 de 96 envíos por Shalom (6 %) se quedaron sin recoger. El adelanto cubre el flete perdido, así que este costo es casi cero.

Ganancia por pedido: 79.90 − 25 − 8 − 20 − 1.50 = S/ 25.40. Sin el adelanto, con una tasa de no recogidos más alta, esa cifra baja rápido. En cómo enviar a provincias está cómo pedir ese adelanto sin espantar al cliente.

En Lima cambia el riesgo. En la misma tienda, 10 de 70 pedidos programados con motorizado (14 %) se anularon en la puerta o porque el cliente no contestó. Cada uno de esos viajes lo pagas igual. Si tu motorizado cobra S/ 10 (supuesto), el costo de los fallidos repartido entre los entregados suma unos S/ 1.67 por pedido (S/ 100 de viajes fallidos entre 60 entregas).

Tabla de precio por pack: 1, 2 y 3 unidades

El pack es donde de verdad se gana en contra entrega. El anuncio se paga una vez por pedido y el flete casi no sube de una caja a otra. Mismo organizador de S/ 25, enviado a provincia:

La unidad del pack de 3 sale a S/ 56.63, por debajo de 2,5 veces el costo. No rompe la regla: la regla se aplica al precio de una unidad suelta, que es la que paga sola el flete y el anuncio. En el pack, la segunda y la tercera unidad no cargan anuncio.

Tres decisiones que salen de esta tabla:

• El pack de 2 casi duplica la ganancia con un descuento que el cliente sí nota (S/ 29.90 menos que dos sueltas). Ponlo como opción destacada solo si de verdad es la que más se pide.
• El pack de 3 sirve para productos que se usan de a varios (organizadores, luces, accesorios) o para regalar. En productos de uso único, casi nadie lo toma.
• Comprueba antes que 2 o 3 unidades entran en la caja que cotizaste. Si saltas a una caja más grande, recalcula.

Cómo mostrar estos packs para que el cliente los elija está en cómo armar una página de producto que vende.

Precio psicológico: el .90 y los umbrales

En las tiendas online peruanas el final .90 es casi un estándar: S/ 79.90 se lee «setenta y tantos». Más que el decimal, lo que pesa son los umbrales. Según el radar, al 15 de octubre de 2026 casi la mitad de los productos con precio visible (48 %) se vende entre S/ 50 y S/ 99, y solo el 7 % pasa de S/ 200.

• Cruzar los S/ 100 cambia la conversación: el cliente pregunta más, pide fotos reales y compara. Si tu 3× da S/ 104, prueba S/ 99.90 y recorta el costo, o súbelo a S/ 119.90 con un accesorio que lo justifique.
• Usa el mismo precio en el anuncio, la página y el chat. Si el anuncio dice S/ 79.90 y por WhatsApp respondes S/ 89.90 «más envío», pierdes la venta y la confianza.
• El precio tachado tiene que ser real. Un «antes S/ 149.90» que nunca existió puede considerarse publicidad engañosa, que supervisa Indecopi. Esto es información general, no asesoría legal.

¿Envío gratis o envío aparte?

Incluye el envío y anuncia «envío gratis» cuando tu flete sea parecido para casi todo el país, como pasa con paquetes chicos por agencia (S/ 8 a S/ 12 en la tienda que conocemos). Cóbralo aparte si mandas bultos grandes o pesados, donde el flete a provincia puede ser varias veces el de Lima.

Con adelanto en provincia, puedes presentarlo como parte del precio: «separas tu pedido con S/ 20 y pagas el resto al recoger». No es un cobro extra, es el mismo precio partido en dos. Si te preguntas cuánto puede costar un pedido anulado, en cómo reducir los pedidos rechazados tienes las tácticas que bajan esa tasa.

Plantilla para calcular tu precio

Copia esto en una hoja de cálculo y llénalo con tus datos:

1. Costo puesto en casa (producto + flete de importación + impuestos): S/ ____
2. Precio objetivo = costo × 3: S/ ____ → redondeado a .90: S/ ____
3. Precio del mismo producto en anuncios de otras tiendas: de S/ ____ a S/ ____
4. Anuncio por pedido entregado = gasto del mes ÷ pedidos entregados: S/ ____
5. Flete por pedido (Lima / provincia): S/ ____ / S/ ____
6. Caja y etiqueta: S/ ____
7. Ganancia = precio − (1 + 4 + 5 + 6): S/ ____
8. Si la ganancia de una unidad suelta queda por debajo de S/ 15, revisa: ¿pack de 2? ¿otro proveedor? ¿otro producto?

La fórmula completa del margen, con los anulados y la comisión del courier dentro, está en cómo calcular el margen de un producto. Si trabajas sin stock, el costo es lo que te cobra el proveedor por pedido; los números de ese modelo están en ¿es rentable el dropshipping en Perú? y en la guía de dropshipping en Perú.