🚢 Importar y proveedores
AliExpress o Alibaba: cuál conviene si vas a revender en Perú
AliExpress para probar con pocas unidades; Alibaba cuando el producto ya se vende y vas a comprar cientos. El punto de cambio no lo marca el precio de la web, sino el límite de US$ 200 por envío y el peso de la caja.
Publicado el · 7 min de lectura
Lo esencial
- Usa AliExpress para muestras y pruebas de 10 a 30 unidades; pasa a Alibaba cuando ya vendiste y vas a reponer cientos.
- Hasta US$ 200 FOB por envío no pagas ad valorem ni IGV; por encima pagas 4 % + 18 %: por eso 20 unidades de AliExpress pueden salir igual de baratas que 300 de Alibaba.
- En el ejemplo, comprar 60 unidades de AliExpress en un solo envío sube el costo de US$ 6.50 a US$ 7.98 por unidad: es la peor de las opciones.
- Varios paquetes para ti que llegan en el mismo vuelo se suman para SUNAT: partir el pedido no es una estrategia segura.
- 1688 es el más barato de los tres, pero está en chino, despacha solo dentro de China y casi siempre necesitas un agente.
AliExpress o Alibaba: si vas a revender en Perú, usa AliExpress para comprar pocas unidades y probar si el producto se vende, y Alibaba cuando ya vendes y vas a reponer por cientos. Lo que casi nadie calcula es que el límite de US$ 200 sin impuestos hace que una compra chica de AliExpress pueda salir tan barata por unidad como una de 300 en Alibaba. El momento de cambiar lo marca tu volumen de ventas, no el precio de la web.
Veredicto según tu caso
Si todavía no sabes si el producto se vende, AliExpress: arriesgas poco y recibes en tu casa. Si ya vendiste las primeras unidades y piensas vender más de 100 al mes, Alibaba: el precio por unidad baja y puedes personalizar el empaque.
¿Cuál es la diferencia entre AliExpress y Alibaba?
AliExpress es una tienda minorista: compras desde una unidad, a precio fijo, con tarjeta, y el paquete te llega a casa. Alibaba.com es un mercado mayorista entre empresas: pides cotización, negocias precio y cantidad mínima con fábricas o comercializadoras, y eliges cómo se envía. Las dos pertenecen al mismo grupo, pero sirven para etapas distintas de tu negocio.
| Criterio | AliExpress | Alibaba.com | 1688 |
|---|---|---|---|
| Para qué sirve | Muestras y pruebas | Compra por mayor con negociación | Compra por mayor a precio interno chino |
| Cantidad mínima | 1 unidad | MOQ de cada proveedor, negociable | MOQ, a veces bajo |
| Precio por unidad | El más alto | Baja con volumen | Suele ser el más bajo |
| Idioma | Español | Inglés (y traducción) | Chino |
| Cómo pagas | Tarjeta, como cualquier tienda | Dentro de la plataforma (tarjeta, billetera, transferencia) | Medios chinos; casi siempre vía agente |
| Envío a Perú | A tu casa, incluido o con costo | Courier puerta a puerta o carga | Solo dentro de China; un agente lo reenvía |
| Tu logo o empaque | No | Sí, con MOQ mayor | A veces, con agente |
| Protección del pago | Protección al comprador de AliExpress | Trade Assurance, si pagas dentro de Alibaba | La que te dé tu agente |
Las condiciones exactas cambian según el vendedor y la época: revisa las del producto antes de pagar en AliExpress o en la página de Trade Assurance. Esta última retiene tu pago hasta que recibes y confirmas, y cubre pedidos no enviados, perdidos o que llegan defectuosos o distintos a lo pactado.
¿Desde cuántas unidades conviene Alibaba? El cálculo
Depende del peso del producto y del límite de US$ 200. Según SUNAT, un envío de hasta US$ 200 FOB no paga ad valorem ni IGV; de más de US$ 200 hasta US$ 2 000 paga 4 % de ad valorem y 18 % de IGV (en 2026, 15,5 % IGV + 2,5 % IPM). Ese salto de impuestos cambia qué opción es más barata.
Ejemplo con un organizador liviano. En AliExpress cuesta US$ 6.50 con envío incluido (supuesto). En Alibaba, un proveedor lo da a US$ 3.90 por 300 unidades, con caja de 0.22 kg y flete de courier a US$ 6 por kilo (supuesto; el cálculo completo está en cómo comprar en Alibaba desde Perú).
| Opción | Valor del envío | Tributos | Costo por unidad |
|---|---|---|---|
| AliExpress, 20 unidades en un envío | US$ 130 | Ninguno (hasta US$ 200) | US$ 6.50 |
| AliExpress, 60 unidades en un envío | US$ 390 | 4 % + 18 % = US$ 88.61 | US$ 7.98 |
| Alibaba, 300 unidades por courier | US$ 1 170 FOB + US$ 396 flete | 4 % + 18 % = US$ 355.80 | US$ 6.41 |
Tres lecturas que salen de la tabla:
- Comprar 20 en AliExpress cuesta casi lo mismo por unidad que 300 en Alibaba. Para probar, AliExpress gana: arriesgas US$ 130, no US$ 1 900.
- La peor opción es la del medio: muchas unidades de AliExpress en un solo envío. Pagas precio minorista y además impuestos.
- Alibaba gana de verdad cuando el producto pesa poco o cuando pasas a carga consolidada, donde el flete por unidad baja. Con productos pesados, el flete de courier se come la ventaja.
¿Y partir las 60 unidades en tres pedidos de 20? Si llegan para ti en el mismo medio de transporte, SUNAT los suma, como advierte su página de Importa Fácil. No controlas en qué vuelo viaja cada paquete, así que no cuentes con eso.
A US$ 6.50 por unidad (S/ 22.43 a S/ 3.45 por dólar, referencia de mediados de octubre de 2026), aplica la regla: apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. Eso da un precio de unos S/ 69.90. Si el mercado lo vende a S/ 49.90, ni AliExpress ni Alibaba te salvan: cambia de producto. Haz la cuenta completa con cómo calcular el margen de un producto.
Elige AliExpress si… / elige Alibaba si…
Elige AliExpress si:
- Quieres muestras de 2 o 3 vendedores del mismo producto para compararlas lado a lado.
- Vas a probar con 10 a 30 unidades sin comprometer capital.
- Necesitas el producto en la mano para grabar tus videos mientras llega el pedido grande.
- Vendes algo de demanda chica, donde nunca llegarías al MOQ de una fábrica.
Elige Alibaba si:
- El producto ya se vende: varias tiendas peruanas lo anuncian desde hace semanas y tú vendiste las primeras unidades.
- Vas a reponer 200, 500 o más unidades y quieres mejorar el margen.
- Quieres diferenciarte con tu logo, otro color, un pack propio o un empaque que aguante el viaje a provincia.
Lo que la tabla no dice
El salto de AliExpress a Alibaba puede cambiarte el producto
Lo que vendiste con la muestra de AliExpress tiene que ser igual a lo que llegue en 300 unidades. Para que no te cambien material ni medida:
- Guarda la muestra que funcionó y fotografía cada detalle.
- Busca el mismo modelo en Alibaba con la foto de esa muestra; el método está en cómo buscar un proveedor por imagen.
- Manda tus fotos al proveedor y pregúntale punto por punto si su producto es igual.
- Pide una muestra suya y compárala con la de AliExpress lado a lado.
- Escribe en la orden las especificaciones de la muestra aprobada.
Muchas veces el vendedor de AliExpress le compra a una fábrica que también está en Alibaba. Si la encuentras, ganas precio sin cambiar de producto.
Tu cliente también tiene AliExpress
Con una búsqueda por foto, tu cliente puede encontrar el producto en la app. Lo que tú vendes no es solo el objeto: es la entrega en días en vez de semanas, el pago al recibir y alguien que responde por WhatsApp. Si tu oferta no tiene eso, el precio te gana. Lo mismo pasa con Temu, como explicamos en productos de Temu para revender.
1688, el tercero
1688 es el mercado mayorista interno de China. Muchos proveedores de Alibaba y vendedores de AliExpress compran ahí. Es más barato, pero está en chino, los vendedores despachan dentro de China y se paga con medios locales. Casi siempre se usa con un agente de compras en China que compra, recibe en su almacén, revisa y te consolida varios proveedores en un solo envío. Tiene sentido cuando ya tienes volumen y quieres apretar el costo.
El RUC no depende de la plataforma
Compres donde compres, si la mercadería es para revender tiene fines comerciales y SUNAT te pide RUC. Los límites para importar sin RUC son para uso personal; el detalle está en importar sin RUC en Perú.
AliExpress o Alibaba: el camino por etapas
- Eliges producto por lo que se anuncia en Perú, no por la portada de una app. Revisa cómo ver los anuncios de la competencia.
- Pides muestras en AliExpress, o a 2 o 3 proveedores de Alibaba.
- Pruebas con 10 a 30 unidades, o con un proveedor local de dropshipping en Perú.
- Escalas con Alibaba, o con 1688 vía agente, cuando ya tienes ventas.
Para el paso 1, en Producto Winner cada producto que se anuncia en Perú trae botones que lo buscan directo en AliExpress, Alibaba y 1688. Más ideas en la guía de qué vender en Perú.
Información general revisada el 15 de octubre de 2026; no es asesoría aduanera ni tributaria. Confirma las condiciones vigentes con SUNAT, con un agente de aduanas o con tu contador.
Fuentes
Escrito por el equipo de Producto Winner, el radar que revisa cada mañana los anuncios de las tiendas peruanas que venden contra entrega. Cómo hacemos y revisamos estos artículos. Más del tema en la guía qué vender en Perú.