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Cuánto se gana con dropshipping en Perú: tres escenarios con números
Depende del volumen y de tu tasa de entrega: al empezar es normal perder o quedar tablas; con operación ordenada, la ganancia suele rondar los S/ 8 a S/ 17 por pedido entregado en productos de unos S/ 90.
Publicado el · 6 min de lectura
Cuánto se gana con dropshipping en Perú depende de tres cosas: cuántos pedidos generas, qué porcentaje se entrega y cuánto pagas en anuncios por pedido. En un producto de unos S/ 90 vendido contra entrega, una operación ordenada deja más o menos entre S/ 8 y S/ 17 por pedido entregado; al empezar, lo normal es perder o quedar tablas mientras aprendes. La ganancia mensual sale de multiplicar ese margen pequeño por mucho volumen.
No vas a ver aquí capturas de ganancias: no las tenemos y las que circulan casi nunca restan anuncios ni rechazos. Lo que sí tienes son tres escenarios con todos los supuestos a la vista, para que pongas tus números. Si buscas la respuesta corta a si el modelo conviene, está en ¿es rentable el dropshipping en Perú?; y el contexto general, en la guía de dropshipping en Perú.
Los supuestos (iguales para los tres escenarios)
Todo lo que sigue es un ejemplo ilustrativo. No son resultados de ninguna tienda real.
- Precio de venta: S/ 89.90. Costo del producto al dropshipper: S/ 35.
- Flete de ida: S/ 12 por pedido despachado. Flete de retorno: S/ 12 por pedido rechazado.
- Cargo de la plataforma: S/ 4 por pedido entregado.
- Cifras antes de impuestos.
Las tarifas reales de flete, retorno y cargos dependen de tu proveedor y courier: revísalas en su panel o pídelas por escrito. Lo que cambia entre escenarios es lo que cambia en la vida real: el volumen, la tasa de entrega, el costo por pedido en anuncios y los gastos fijos. La fórmula detrás de cada fila está explicada en cómo calcular el margen de un producto.
Cuánto se gana con dropshipping en Perú: tabla de escenarios
| Concepto (al mes) | Empezando | Intermedio | Escalado |
|---|---|---|---|
| Pedidos generados | 60 (2 al día) | 300 (10 al día) | 1 200 (40 al día) |
| Tasa de entrega | 70 % | 78 % | 80 % |
| Pedidos entregados | 42 | 234 | 960 |
| Anuncios por pedido generado | S/ 22 | S/ 16 | S/ 17 |
| Cobrado | S/ 3 775.80 | S/ 21 036.60 | S/ 86 304.00 |
| Costo del producto | − S/ 1 470.00 | − S/ 8 190.00 | − S/ 33 600.00 |
| Fletes de ida | − S/ 720.00 | − S/ 3 600.00 | − S/ 14 400.00 |
| Fletes de retorno | − S/ 216.00 | − S/ 792.00 | − S/ 2 880.00 |
| Cargo de la plataforma | − S/ 168.00 | − S/ 936.00 | − S/ 3 840.00 |
| Anuncios | − S/ 1 320.00 | − S/ 4 800.00 | − S/ 20 400.00 |
| Gastos fijos (apps, tienda, equipo) | − S/ 150.00 | − S/ 300.00 | − S/ 3 000.00 |
| Resultado del mes | − S/ 268.20 | S/ 2 418.60 | S/ 8 184.00 |
| Por pedido entregado | pérdida | S/ 10.34 | S/ 8.53 |
Empezando: perder un poco es lo normal
Con pocos pedidos todavía no sabes qué anuncio funciona, así que cada pedido te sale caro. Y como aún no tienes rutina de confirmación, se entregan menos. El resultado es una pequeña pérdida aunque «se vendió». Esto no significa que el producto sea malo: significa que estás pagando por aprender. Lo importante es que esa etapa sea corta y barata, con pruebas pequeñas como las de cómo validar un producto antes de vender.
Intermedio: aquí aparece la ganancia
Con unos 10 pedidos al día, ya identificaste los anuncios que traen pedidos a buen precio y confirmas cada pedido. Los gastos fijos siguen siendo bajos porque tú mismo atiendes. Es el punto en el que el negocio empieza a pagar tu tiempo. Ojo: S/ 2 418.60 al mes con 10 pedidos diarios es trabajo de varias horas al día, no ingreso pasivo.
Escalado: más dinero, menos margen por pedido
Al subir el presupuesto, el costo por pedido suele subir algo (llegas a gente menos interesada) y necesitas personas que confirmen y atiendan. Por eso la ganancia por pedido entregado baja de S/ 10.34 a S/ 8.53, aunque el total crezca. A este volumen muchas tiendas pasan a comprar stock para bajar el costo del producto; lo comparamos en dropshipping o stock propio.
Las tres palancas que más mueven la ganancia
Tomando el escenario intermedio como base (300 pedidos al mes), así cambia el resultado si mueves una sola cosa:
| Cambio | Resultado del mes | Diferencia |
|---|---|---|
| Base (78 % de entrega, S/ 16 por pedido) | S/ 2 418.60 | — |
| Entregas el 85 % | S/ 3 739.50 | + S/ 1 320.90 |
| Bajas el anuncio a S/ 13 por pedido | S/ 3 318.60 | + S/ 900.00 |
| Subes el precio a S/ 99.90 (mismas ventas) | S/ 4 758.60 | + S/ 2 340.00 |
La lección: subir unos puntos la entrega o el precio rinde más que perseguir más pedidos. Para la entrega, revisa las tácticas de cómo reducir pedidos rechazados contra entrega. Para el precio, una oferta en pack (2 o 3 unidades) suele subir el ticket sin subir el flete en la misma proporción. Y para el costo por pedido, lo que más pesa es el creativo, no la segmentación.
Cómo armar tu propio escenario
Las tablas de arriba sirven de guía, pero tu número sale de tus datos. Con una hoja de cálculo y una semana de anuncios lo tienes:
- Anota tus costos reales: precio del proveedor, flete de ida y de retorno, cargos. Si no sabes cuánto cuesta un retorno, pregúntalo antes de vender.
- Mide tu tasa de entrega de las últimas semanas, no la del mejor día. Si recién empiezas, supón un 70 % y corrígelo después.
- Divide tu gasto en anuncios entre los pedidos generados del mismo periodo. Ese es tu costo por pedido.
- Suma tus gastos fijos del mes: tienda, apps, celular, la persona que confirma.
- Multiplica por el volumen que de verdad puedes atender. Si confirmas tú solo, 40 pedidos diarios no son realistas.
Repite la cuenta cada semana. El número que importa no es el de un buen día, sino el promedio del mes.
La parte que nadie cuenta: la caja
En contra entrega pagas antes de cobrar. Los anuncios se cobran mientras corren; el dinero del pedido entra días después de la entrega (en Dropi, según su web oficial, el pago se libera tras confirmarse la entrega; revisa el plazo vigente en tu cuenta). En el escenario intermedio salen unos S/ 4 800 al mes solo en anuncios: si no tienes ese colchón, el negocio se detiene aunque sea rentable en papel.
- Reserva para anuncios: al menos dos semanas de gasto por adelantado.
- Reserva para pruebas: la mayoría de productos que pruebes no van a funcionar. Esa plata también es costo del negocio, aunque no aparezca en la tabla.
- Tope diario: Meta te deja fijar presupuesto diario o total por campaña; la ayuda de Meta sobre presupuestos lo explica. Úsalo para no gastar más de lo que tu caja aguanta. Cuánto destinar según tu margen está en cuánto invertir en Facebook Ads en Perú.
Cómo leer las «ganancias» que ves en redes
Antes de creerle a una captura, pregúntate qué número muestra:
- ¿Ventas o ganancia? «S/ 30 000 en un mes» suele ser lo cobrado, no lo que quedó.
- ¿Pedidos generados o entregados? Un panel lleno de pedidos no dice cuántos se recogieron.
- ¿Incluye anuncios y retornos? Si no aparecen, la cifra no sirve para comparar.
- ¿Quién lo publica? Si vende un curso o gana comisión por tu registro, tómalo con pinza.
Si alguien te muestra los cinco números (entregados, precio, costo, fletes y anuncios), puedes hacer su cuenta en dos minutos y saber si lo que dice tiene sentido.
Por último: con ventas habituales toca formalizarte y pagar impuestos, que no están en estas tablas. Revisa la información de SUNAT y confírmalo con un contador; esto no es asesoría tributaria. Si quieres saber cómo funciona la plataforma con la que muchos empiezan, lo explicamos en qué es Dropi y cómo funciona en Perú.
Fuentes
Escrito por el equipo de Producto Winner, el radar que revisa cada mañana los anuncios de las tiendas peruanas que venden contra entrega. Más del tema en la guía dropshipping y contra entrega en Perú.