Dropshipping o stock propio: cuál conviene, cuándo cambiar y cuánto arriesgas

Dropshipping o stock propio: el dropshipping conviene para probar productos sin arriesgar capital; el stock propio conviene cuando un producto ya se vende de forma estable, porque baja tu costo por unidad y te da control. En números: pasar de S/ 34 a S/ 19.50 por unidad deja S/ 14.50 más por pedido entregado, pero con un lote de 100 unidades tienes que vender al menos 56 para que la compra te convenga. Si el producto se enfría antes, pierdes.

Abajo tienes la comparativa punto por punto, cuándo elegir cada modelo, el cálculo del riesgo, cómo sacar el tamaño del primer lote y lo que la tabla no cuenta. Si aún no conoces el modelo, la guía de dropshipping en Perú te da el contexto.

Dropshipping vs inventario: la comparativa

En una plataforma como Dropi, el cobro lo hace la transportadora y las devoluciones frente al cliente las atiendes tú, según sus términos; lo explicamos en qué es Dropi y cómo funciona en Perú. Con stock propio, tú eliges courier. Como referencia, una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca pagó a Shalom entre S/ 8 (caja XXS) y S/ 12 (caja S) por paquete chico desde Lima en 2026.

¿Qué es mejor, tener stock o hacer dropshipping?

Depende de la etapa del producto, no de la tienda. Un producto sin probar va con dropshipping: si falla, solo perdiste anuncios y una muestra. Un producto que lleva semanas vendiendo con costo por pedido estable va a stock propio: bajas el costo, controlas el empaque y despachas más rápido. La misma tienda puede tener los dos a la vez.

• Elige dropshipping si vas a probar productos nuevos, si tu capital no alcanza para un lote sin dejar de anunciar o si no tienes tiempo ni espacio para empacar.
• Elige stock propio si el producto cumple las cinco condiciones de la sección «Cuándo cambiar», si la diferencia de costo es de varios soles por unidad y si puedes despachar el mismo día.

El ejemplo con números: cuánto ganas y cuánto arriesgas

Un producto que vendes a S/ 89.90, con los mismos supuestos que usamos en cuánto se gana con dropshipping en Perú:

• Con dropshipping: el proveedor te lo da a S/ 30 (3 veces menos que el precio, como pide la regla del blog) y hay S/ 4 de cargos por pedido entregado. Costo: S/ 34.
• Con stock propio: compras 100 unidades a S/ 18 cada una puestas en Lima (S/ 1 800 en total) y gastas S/ 1.50 en empaque por pedido. Costo: S/ 19.50.
• Fletes y anuncios, iguales en los dos casos, para comparar solo el producto.

Diferencia: S/ 14.50 más por pedido entregado con stock. Si vendes las 100, son S/ 1 450 más. El producto pasa de 3 veces a 5 veces su costo, muy por encima del mínimo. La regla del blog sigue siendo la misma: apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio.

¿Cuántas unidades del lote tienes que vender para que convenga?

Supón el peor caso: el producto se satura y lo que sobra no lo vendes. Cada unidad vendida te deja S/ 14.50 de más; cada unidad que sobra te cuesta S/ 18 perdidos.

La fórmula para tu caso: unidades mínimas = lote × costo de compra ÷ (ahorro por unidad + costo de compra). Aquí: 100 × 18 ÷ (14.50 + 18) = 55,4, o sea 56. Si puedes liquidar lo que sobra a precio de costo, el riesgo casi desaparece; si el producto es de temporada o de moda, crece. La cuenta base de margen está en cómo calcular el margen de un producto.

¿Cuándo conviene pasar del dropshipping al stock propio?

Cuando el producto lleva al menos dos o tres semanas vendiendo con costo por pedido estable, no está saturado, comprar por volumen te baja varios soles por unidad y, después de pagar el lote, te queda caja para seguir anunciando. Si falta una de esas condiciones, espera. Y empieza con un lote pequeño, no con un contenedor.

1. Lleva semanas vendiendo, no un buen fin de semana.
2. No está saturado. En el radar de Producto Winner, un producto pasa a «saturado» cuando lleva más de 30 días anunciándose o lo anuncian más de 7 tiendas. Cómo medirlo en cómo saber si un producto está saturado.
3. La diferencia de costo es grande. Si comprar por volumen te ahorra S/ 3 por unidad, no compensa el riesgo ni el trabajo.
4. Calculaste el lote con tus ventas reales (abajo).
5. Te queda caja para anuncios. Si el lote te deja sin plata para anunciar, no vendes ni el lote.

Para el primer lote, un mayorista de Lima es más caro que importar pero rápido y en cantidades chicas; si sigue funcionando, importas. Las opciones están en proveedores de dropshipping en Perú y los costos de traer mercadería en costos de importación en Perú; los tributos vigentes, en SUNAT. Esto no es asesoría tributaria.

Cómo calcular el tamaño del primer lote

Primer lote = pedidos entregados por día (promedio de las últimas dos semanas) × 21 días, y luego réstale si el producto ya tiene muchas tiendas encima. Ojo con usar pedidos que entran en vez de entregados: en la tienda de referencia, de cada 100 pedidos por WhatsApp se entregaron unos 81.

Ejemplo: entran 6 pedidos al día, se entregan unos 5. En tres semanas son 105. Un lote de 100 es razonable; uno de 500, no. Si se agota, recompras: perder unos días de venta cuesta menos que quedarte con cajas que nadie quiere.

Lo que la tabla no dice

Con stock propio, el paquete que no se entrega vuelve a ti. En la tienda de referencia, el 14 % de los envíos programados con motorizado en Lima se cayó por rechazo en la puerta o porque el cliente no contestó; en provincia, con adelanto de S/ 20, solo el 6 % no se recogió en la agencia. Cada paquete que vuelve hay que abrirlo, revisarlo y reempacarlo antes de reenviarlo: mandar uno golpeado te cuesta otro rechazo. Las tácticas para que vuelvan menos están en cómo reducir pedidos rechazados contra entrega.

Otros costos que aparecen al pasar a stock y no estaban en la cuenta:

• Tu tiempo empacando y llevando paquetes a la agencia, o el de alguien a quien le pagas.
• Bolsas, cajas, cinta, etiquetas.
• Unidades que se pierden por mal conteo o humedad. Un inventario simple (entradas, salidas, devoluciones) revisado cada semana lo evita.
• La caja: S/ 1 800 en el lote son S/ 1 800 que no están en anuncios. Si eso te obliga a bajar el presupuesto, vendes menos justo cuando tienes más producto.

Y uno a favor: con stock despachas el mismo día. En contra entrega, un cliente que recibe rápido tiene menos tiempo para arrepentirse.

El modelo mixto que usan muchas tiendas

• Productos nuevos: se prueban con dropshipping. Si fallan, solo perdiste anuncios y una muestra.
• El que funciona: pasa a stock en lote pequeño cuando cumple las cinco condiciones.
• El que baja: no se recompra. Terminas el lote y, si quieres seguir vendiéndolo, vuelves al proveedor.

Así el capital va solo a lo probado y sigues buscando el siguiente producto sin arriesgar inventario. Si todavía te preguntas si el modelo da para vivir, la cuenta completa está en ¿es rentable el dropshipping en Perú?.