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Cuánto invertir en Facebook Ads en Perú: el cálculo en soles, del costo por pedido al presupuesto del mes
Para probar un producto, entre S/ 200 y S/ 400 bien repartidos bastan para decidir. El monto exacto sale de tu costo máximo por pedido entregado, y ese número cambia según el pedido entre por WhatsApp o por formulario.
Publicado el · 9 min de lectura
Lo esencial
- Para probar un producto de unos S/ 90 con 3 creativos, calcula entre S/ 200 y S/ 400: de 3 a 5 veces tu costo máximo por pedido en cada creativo.
- Tu costo máximo sale del margen: en el ejemplo, S/ 48.90 quedan antes de publicidad y te pones como meta gastar S/ 24 por pedido entregado.
- Si el pedido entra por formulario, ese máximo cae a unos S/ 8.60 por pedido; si entra por WhatsApp, a unos S/ 21: así cambió con las anulaciones de una tienda de Lima.
- Meta puede gastar hasta 75 % más que tu presupuesto diario en un día, sin pasar de 7 veces ese presupuesto en la semana.
- Desde diciembre de 2024 los servicios digitales del extranjero pagan IGV en Perú: revisa tu factura de Meta antes de cerrar tus números.
Cuánto invertir en Facebook Ads en Perú depende de un número: lo máximo que puedes pagar por cada pedido entregado sin perder. Para un producto de unos S/ 90, una prueba seria con 3 creativos cuesta entre S/ 200 y S/ 400. Escalas solo cuando tu costo real por venta se queda varios días por debajo de ese máximo.
Lo que casi nadie cuenta es que ese máximo cambia según por dónde entra el pedido. En una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca, 64 % de los pedidos de formulario se anularon antes de enviarse, frente a 11 % de los que llegaron por WhatsApp. Pagar lo mismo por un pedido de cada canal es regalar plata.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook en Perú?
No hay tarifa fija. Tú defines un presupuesto diario o total y Meta subasta cada espacio entre los anunciantes que quieren llegar a esa persona. El costo por mensaje o por pedido cambia según el producto, el anuncio, la fecha y la competencia. Lo que sí controlas es el gasto: Meta no supera, en la semana, siete veces tu presupuesto diario.
Tres reglas de cobro que conviene tener claras, a octubre de 2026:
- El presupuesto diario no es un tope exacto. Meta indica en la ayuda sobre presupuestos que un día con buenas oportunidades puede gastar hasta 75 % más, sin pasar de 7 veces el diario en la semana. Con S/ 30 al día, un día puedes ver S/ 52.50 y la semana no pasará de S/ 210.
- El mínimo diario no tiene una cifra pública para soles. Escribe el monto en el conjunto de anuncios: si es muy bajo, el Administrador de anuncios te avisa del mínimo para tu cuenta.
- Hay impuesto. Desde el 1 de diciembre de 2024, por el Decreto Legislativo 1623, los servicios digitales de proveedores del extranjero pagan IGV en Perú. Si eres persona sin negocio, el cobro suele venir en la tarjeta; si tienes RUC, puede tocarte declararlo a ti. Revisa tu factura de Meta y confírmalo con tu contador: esto no es asesoría tributaria.
¿Cuánto puedo pagar por cada pedido?
Tu costo máximo por pedido es lo que te queda de cada venta entregada antes de pagar publicidad: precio menos producto, flete, empaque y lo que pierdes en envíos fallidos. Si pagas eso en anuncios, quedas en cero. Lo sano es fijarte como meta gastar más o menos la mitad, para que la otra mitad sea tu ganancia.
La fórmula, en una línea:
Costo máximo por pedido entregado = precio − costo del producto puesto en tu casa − flete − empaque − pérdida por envíos fallidos
Antes de aplicarla, revisa el precio. La regla que usamos en todo el blog: apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. El detalle de cada línea está en cómo calcular el margen de un producto.
Ejemplo con cifras de una tienda real
Un producto que cuesta S/ 28 puesto en Lima y se vende a S/ 89.90 (3,2 veces), enviado a provincia por Shalom. La tienda de Lima que conocemos paga entre S/ 8 (caja XXS) y S/ 12 (caja S) de flete por paquetes chicos en 2026, y cobra un adelanto de S/ 20 antes de despachar a provincia. Con ese adelanto, solo 6 de 96 envíos quedaron sin recoger en el trimestre.
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio de venta | S/ 89.90 |
| Producto puesto en tu casa | − S/ 28.00 |
| Flete de agencia (caja chica) | − S/ 10.00 |
| Empaque, cinta y etiqueta | − S/ 2.00 |
| Envíos fallidos (6 % que no recoge; el adelanto cubre buena parte) | − S/ 1.00 |
| Te queda antes de publicidad | S/ 48.90 |
Con S/ 48.90 de margen, una meta razonable es pagar como mucho S/ 24 en anuncios por pedido entregado. En Lima con motorizado el cálculo cambia: allí la misma tienda vio que 14 % de los envíos ya programados terminaban anulados (rechazo en la puerta o no contestó). Pon tu propio costo de reparto y tu propia tasa.
La calculadora por canal: lo que vale un pedido de formulario y uno de WhatsApp
Meta te reporta pedidos o conversaciones, no entregas. Para saber cuánto puedes pagar por lo que Meta te cuenta, multiplica tu meta por la parte de pedidos que sobrevive. Esta es la pieza que no vas a ver en otros sitios, hecha con las tasas de la tienda de Lima (julio a setiembre de 2026, 387 pedidos; es una sola tienda, no un promedio):
| Canal | Pedidos que sobreviven a la confirmación | Máximo por pedido registrado |
|---|---|---|
| Formulario web | 36 de cada 100 | S/ 24 × 0,36 = S/ 8.60 |
| 89 de cada 100 | S/ 24 × 0,89 = S/ 21.40 |
Si vendes por WhatsApp y Meta te reporta conversaciones, añade un paso: ¿cuántos chats terminan en pedido? Si es 1 de cada 4, tu máximo por conversación es S/ 21.40 × 0,25 = unos S/ 5.35. Si pagas S/ 3 por conversación, vas bien. Si pagas S/ 7, el anuncio pierde aunque «se vea barato».
Con la tienda de formulario pasa lo contrario: un pedido a S/ 7 parece excelente y está perdiendo. Confirmar cada pedido antes de despachar es lo que acerca esas cifras; tienes plantillas en cómo confirmar pedidos por WhatsApp.
¿Cuánto dinero necesito para probar un producto?
Dale a cada creativo entre 3 y 5 veces tu costo máximo por pedido entregado antes de decidir, y prueba al menos 3 creativos. Con una meta de S/ 24 por pedido, eso es entre S/ 72 y S/ 120 por creativo, entre S/ 216 y S/ 360 por producto. Repártelo en 4 a 7 días para ver días buenos y malos.
| Meta por pedido entregado | Por creativo (3 a 5 veces) | Prueba completa | Diario aproximado (5 días) |
|---|---|---|---|
| S/ 15 | S/ 45 a S/ 75 | S/ 135 a S/ 225 | S/ 27 a S/ 45 |
| S/ 20 | S/ 60 a S/ 100 | S/ 180 a S/ 300 | S/ 36 a S/ 60 |
| S/ 24 | S/ 72 a S/ 120 | S/ 216 a S/ 360 | S/ 43 a S/ 72 |
| S/ 30 | S/ 90 a S/ 150 | S/ 270 a S/ 450 | S/ 54 a S/ 90 |
Esta regla es nuestra, no de Meta. Sale de algo práctico: con menos de 3 veces tu meta, un creativo puede no haber traído ni un pedido por pura mala suerte. Cuándo cortar cada uno lo detallamos en cómo saber si un anuncio está funcionando, y el proceso entero de prueba en cómo validar un producto antes de vender.
Si solo tienes S/ 100 o S/ 150
Puedes probar, pero con un solo creativo y aceptando que el resultado será poco concluyente. Optimiza a algo que pasa más seguido que una compra, como conversaciones de WhatsApp, para que Meta tenga datos. Y elige un producto que ya veas anunciado varias semanas por otras tiendas en la biblioteca de anuncios de Facebook: con poco dinero no puedes pagar por descubrir si algo se vende. Más ideas en qué vender con poco dinero.
Cuándo y cuánto subir el presupuesto
Sube cuando el costo por pedido entregado lleve al menos una semana por debajo de tu meta. Hazlo de a poco: Meta explica en su ayuda sobre el aprendizaje limitado que un conjunto necesita alrededor de 50 eventos de optimización en la semana siguiente a su último cambio significativo, y un salto grande de presupuesto puede contar como cambio y desordenar los costos unos días.
El otro techo es tu operación. Para estimar cuánto necesitas al mes:
Presupuesto mensual = entregas que puedes atender al mes × tu costo real por pedido entregado
Si atiendes tú solo el WhatsApp, confirmas a mano y empacas en casa, quizá puedas con 60 entregas al mes. Con un costo de S/ 20, eso son S/ 1 200. Gastar S/ 3 000 te llenaría de chats sin responder, y los chats fríos se convierten en anulaciones.
Señales de que toca frenar, no subir
- El costo por pedido sube varios días seguidos sin que hayas tocado nada: el creativo se cansa.
- Las conversaciones suben y los pedidos no: atraes curiosos o no das abasto.
- Los rechazos en la puerta aumentan: llegas a zonas o clientes menos decididos.
Plan de un mes con S/ 1 500
- Semana 1: S/ 360 para probar el producto A con 3 creativos (S/ 120 cada uno).
- Semana 2: S/ 360 para probar el producto B igual. Mientras tanto, anota cómo le fue a A con sus pedidos ya entregados.
- Semanas 3 y 4: S/ 600 al ganador, subiendo el diario de a poco, y S/ 180 para dos ganchos nuevos cuando el primero se canse.
Si ninguno funciona, gastaste S/ 720 y sabes qué no hacer, sin quemar todo. Cómo encaja esto en el presupuesto completo del negocio (stock, envíos y colchón) está en cómo repartir S/ 5 000 en un negocio online.
Plantilla para copiar
Copia esto en una nota o en tu hoja de cálculo y rellénalo antes de lanzar cualquier anuncio:
Producto: ______ · Precio: S/ ____ · Costo puesto en casa: S/ ____ (¿precio ≥ 3 veces? sí / no)
Flete: S/ ____ · Empaque: S/ ____ · Pérdida por envíos fallidos: S/ ____
Margen antes de publicidad: S/ ____ · Meta por pedido entregado (la mitad): S/ ____
Canal: formulario / WhatsApp · Pedidos que sobreviven: ____ de 100 · Máximo por pedido registrado: S/ ____
Chats que terminan en pedido: 1 de cada ____ · Máximo por conversación: S/ ____
Prueba: 3 creativos × S/ ____ = S/ ____ · Días: ____ · Entregas que puedo atender al mes: ____
Si al rellenarla el margen te sale por debajo de S/ 20, no subas el presupuesto: cambia el precio, arma un pack o busca otro producto. Ningún anuncio arregla un margen chico, y es el primero de los errores en Facebook Ads de principiantes.
Fuentes
Escrito por el equipo de Producto Winner, el radar que revisa cada mañana los anuncios de las tiendas peruanas que venden contra entrega. Cómo hacemos y revisamos estos artículos. Más del tema en la guía biblioteca de anuncios de Facebook.