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Cómo vender en Amazon desde Perú: requisitos, costos y para quién tiene sentido
Sí se puede vender en Amazon Estados Unidos desde Perú con una cuenta de Seller Central, pero es otro negocio: vendes en dólares a clientes de allá, con stock puesto en EE. UU. y comisiones de Amazon. No es la forma de empezar a vender por internet en Perú.
Publicado el · 8 min de lectura
Lo esencial
- Amazon no tiene tienda en Perú: venderías en Amazon.com a clientes de Estados Unidos, con una cuenta de Seller Central.
- A octubre de 2026, el plan Individual cobra 0,99 USD por unidad vendida y el Profesional 39,99 USD al mes; la comisión por venta va de 8 % a 45 % según la categoría, y es 15 % en muchas.
- Con FBA, tu stock debe estar en los almacenes de Amazon en EE. UU., y Amazon no actúa como importador: la importación, aranceles y trámites son tuyos.
- Amazon pide documento de identidad, tarjeta de crédito internacional, cuenta bancaria, registro del negocio, comprobante de domicilio e información fiscal (formulario W-8BEN si no resides en EE. UU.).
- Tiene sentido si ya tienes un producto propio o de marca, capital en dólares para inventario y paciencia para reseñas; no para probar productos con S/ 1 000.
Para vender en Amazon desde Perú abres una cuenta de vendedor en Seller Central y vendes en Amazon.com a clientes de Estados Unidos, porque Amazon no tiene tienda peruana. Necesitas documento, tarjeta internacional, cuenta para cobrar en dólares, información fiscal y, casi siempre, stock puesto en los almacenes de Amazon allá (FBA). Es posible, pero es otro negocio: importar a EE. UU., no vender contra entrega en Perú.
Lo que muchos cursos no dicen: con FBA, Amazon no actúa como importador. La aduana, los aranceles y los trámites para que tu mercadería entre a Estados Unidos son tuyos, aunque el producto venga de China y nunca pase por Lima. Si eso suena lejano, esta guía te va a ahorrar dinero.
¿Se puede vender en Amazon siendo peruano?
Sí. Amazon acepta vendedores de muchos países fuera de Estados Unidos y, según su página para vendedores globales, puede que no necesites crear una empresa allá. Perú aparece en las listas de países aceptados que circulan, pero la lista vigente está en la ayuda de Seller Central: compruébala al registrarte, junto con los países donde Amazon te puede pagar.
Lo que Amazon pide para registrarte, según su página de registro a octubre de 2026:
- Documento de identidad emitido por el Estado (DNI o pasaporte).
- Correo electrónico.
- Tarjeta de crédito que acepte cargos internacionales.
- Cuenta bancaria para recibir pagos.
- Licencia o registro del negocio. En Perú, tu RUC es lo más cercano; pregunta en el registro qué documento aceptan para tu caso.
- Comprobante de domicilio de los últimos 180 días, como un estado de cuenta.
- Información fiscal: quien no reside en EE. UU. llena la entrevista fiscal y Amazon genera el formulario W-8BEN (persona) o W-8BEN-E (empresa), según su ayuda sobre identidad fiscal.
Amazon verifica la identidad, a veces con videollamada. Usa los mismos datos en todo: el nombre del documento, el de la tarjeta y el del banco deben coincidir.
El cobro: el paso que más se traba
Amazon deposita en una cuenta bancaria ubicada en un país compatible con su servicio de conversión de moneda para vendedores. Si tu banco peruano no figura, la salida habitual es una cuenta de cobro en dólares de un servicio de pagos internacional. Antes de abrir la cuenta de vendedor, averigua cuánto te cobra ese servicio por recibir y por pasar el dinero a Perú: es un costo más por venta.
¿Cuánto cobra Amazon por vender?
Dos cobros fijos y uno por venta. El plan Individual cuesta 0,99 USD por unidad vendida y el Profesional 39,99 USD al mes. Además pagas una comisión por venta según la categoría: de 8 % a 45 %, y 15 % en muchas como hogar y cocina, herramientas o juguetes. Con FBA se suman las tarifas de almacén y envío.
| Concepto | Monto | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Plan Individual | 0,99 USD por unidad vendida | Menos de 40 unidades al mes |
| Plan Profesional | 39,99 USD al mes | 40 o más unidades al mes, anuncios dentro de Amazon y herramientas |
| Comisión por venta (referral) | 8 % a 45 % según categoría; 15 % en hogar y cocina, herramientas, juguetes, oficina | Siempre, con un mínimo de 0,30 USD en la mayoría de categorías |
| FBA (almacén y envío) | Según tamaño y peso; Amazon lo calcula en su calculadora de ingresos | Si usas sus almacenes |
| Anuncios dentro de Amazon | Lo que decidas gastar | Casi obligatorio para un producto nuevo |
Datos de la página de precios de Amazon, revisada el 18 de octubre de 2026. La línea de 40 unidades sale de dividir 39,99 entre 0,99. Amazon publica también incentivos para vendedores nuevos que se registran en el plan Profesional; léelos con sus condiciones antes de contar con ellos.
¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona desde Perú?
FBA (Fulfillment by Amazon) significa que guardas tu stock en los almacenes de Amazon en Estados Unidos y Amazon lo empaca, lo envía y atiende devoluciones. Desde Perú es la forma práctica de vender allá, porque los plazos de envío internacionales no compiten con Prime. Pero el stock tiene que llegar e importarse a EE. UU. por tu cuenta.
El orden real, para un producto que fabricas o compras en China:
- Eliges el producto y calculas la cuenta completa (abajo tienes la plantilla).
- Compras al proveedor y pides el etiquetado que exige Amazon.
- Contratas un agente de carga que lleve la mercadería a EE. UU.
- Defines quién es el importador de registro. Amazon no lo es en ningún envío de FBA, según su ayuda sobre importación: lo eres tú o un tercero que contrates, con agente de aduana y, a veces, una fianza aduanera.
- Pagas aranceles e impuestos de importación de EE. UU.
- El envío entra a los almacenes de Amazon y recién ahí se activa la venta.
Si alguna vez importaste a Perú, el razonamiento es el mismo que en los costos de importación en Perú, pero con las reglas, aranceles y plazos de Estados Unidos. Y el capital queda inmovilizado semanas antes de vender la primera unidad.
Por qué es otro negocio que vender en Perú
Nosotros vemos cada mañana en el radar de Producto Winner cómo vende una tienda peruana: anuncio en Facebook o Instagram, conversación y pago al recibir. A mediados de octubre de 2026, el 53 % de los anuncios activos de tiendas peruanas llevaba a WhatsApp. En Amazon no existe nada de eso: el cliente busca, compara reseñas y paga con tarjeta.
| Aspecto | Tienda contra entrega en Perú | Amazon FBA en EE. UU. |
|---|---|---|
| Cómo te encuentra el cliente | Anuncio que lo interrumpe | Búsqueda dentro de Amazon |
| Qué decide la compra | Video, confianza en el chat | Reseñas, precio, Prime |
| Cuándo pagas el stock | Puedes probar sin stock o con poco | Antes de vender, importado a EE. UU. |
| Moneda | Soles, Yape, efectivo | Dólares, con costo de cambio al cobrar |
| Rechazos | Rechazos en puerta o no recogidos | Devoluciones de clientes acostumbrados a devolver |
| Tiempo para la primera venta | Días | Semanas o meses |
En Perú puedes saber en una semana si un producto se mueve. En Amazon, un producto nuevo sin reseñas compite contra cientos que ya las tienen. Por eso Amazon tiene sentido cuando ya tienes algo que diferenciar, no para encontrar qué vender. Si lo que te atrae es vender a quien ya busca el producto por su nombre, eso existe en Perú y sin importar a otro país: lo comparamos en Mercado Libre o tienda propia.
La cuenta antes de decidir
Llénala con tus números en dólares. Las filas con monto son tarifas publicadas por Amazon; las demás las cotizas tú.
| Fila | Concepto | Ejemplo (producto de hogar a 24,99 USD) |
|---|---|---|
| A | Precio de venta | 24,99 |
| B | Comisión por venta (15 % en hogar y cocina) | 3,75 |
| C | Tarifa FBA por unidad | La que te dé la calculadora de Amazon |
| D | Costo del producto en fábrica | Tu cotización |
| E | Flete internacional, aduana y aranceles por unidad | Cotiza con tu agente de carga |
| F | Almacenaje mensual y devoluciones por unidad | Calculadora de Amazon y tu estimación |
| G | Anuncios dentro de Amazon por unidad vendida | Supón alto al inicio |
| H | Costo de cobrar y pasar a soles | Tarifa de tu servicio de cobro |
| Resultado | A − B − C − D − E − F − G − H | Si queda menos del 15 % de A, no lo hagas |
El método es el mismo que usamos en cómo calcular el margen de un producto, cambiando el flete y los rechazos peruanos por las tarifas de Amazon.
¿Para quién tiene sentido?
Vender en Amazon desde Perú tiene sentido para quien ya tiene un producto propio o diferenciado, capital en dólares para importar un lote a Estados Unidos y aguantar meses de anuncios, y experiencia calculando márgenes en otro canal. Para quien recién empieza, casi nunca: el dinero se queda inmovilizado antes de saber si el producto se vende.
Revisa si cumples casi todo esto:
- Tienes un producto propio, de marca o diferenciado, no el mismo que venden cien vendedores.
- Cuentas con capital en dólares para un primer lote, el flete, la aduana y unos meses de anuncios sin vender.
- Puedes manejar en inglés la cuenta, los mensajes de Amazon y los reclamos.
- Ya vendes y sabes calcular márgenes en otro canal.
Si estás empezando, el camino más corto en Perú es otro. Para marketplaces locales tienes cómo vender en Mercado Libre Perú, y para comparar todos los canales con sus costos, dónde vender por internet en Perú. Si lo que quieres es traer productos de Amazon para revenderlos aquí, es el negocio contrario y se hace con un casillero en Miami. El modelo de vender sin stock en Perú lo resume la guía de dropshipping en Perú.
Tarifas y requisitos revisados en las páginas oficiales de Amazon el 18 de octubre de 2026. Dato del radar a mediados de octubre de 2026. Esto no es asesoría tributaria ni aduanera: confirma impuestos e importación con un contador y un agente de aduana.
Fuentes
Escrito por el equipo de Producto Winner, el radar que revisa cada mañana los anuncios de las tiendas peruanas que venden contra entrega. Cómo hacemos y revisamos estos artículos. Más del tema en la guía dropshipping y contra entrega en Perú.