Cómo empezar dropshipping desde cero en Perú: 10 pasos, un presupuesto y un ejemplo de dos semanas

Para empezar dropshipping desde cero en Perú sigue este orden: elige un producto que ya se anuncie en Perú, calcula si aguanta 3 veces su costo, consigue un proveedor con stock en el país, abre WhatsApp Business, prueba anuncios 4 días con tope, confirma cada pedido, despacha y mide. Con unos S/ 700 pruebas tres productos en serio. El error más caro es al revés: gastar en tienda, logo y apps antes de saber si el producto se vende.

Abajo tienes lo que necesitas antes, los 10 pasos con números concretos, un ejemplo de dos semanas de principio a fin y los fallos que salen justo en este proceso. Si antes quieres saber si el modelo te conviene, revisa la guía de dropshipping en Perú.

Lo que necesitas antes de empezar

• Un celular con WhatsApp Business (la app se descarga sin costo) y un número que puedas dedicar a la tienda.
• Una cuenta de Facebook y una página para la tienda, con la que pondrás los anuncios. Una tarjeta para pagarlos.
• Una hoja de cálculo para registrar cada pedido y cada sol gastado.
• Unos S/ 700 que puedas perder sin que te afecte. Cómo se reparten está en el paso 7.
• Una o dos horas al día durante la prueba, en horarios fijos para responder chats.

No necesitas al inicio: tienda online, logo, dominio ni apps pagadas. Todo eso llega después, si el producto se vende.

Cómo empezar dropshipping desde cero: los 10 pasos

1. Elige tres productos candidatos con datos

Busca productos que tiendas peruanas anuncian desde hace una a cuatro semanas. Entra a la biblioteca de anuncios de Meta, pon Perú como país, «Todos los anuncios» como categoría y escribe palabras como «contra entrega» o el nombre del producto. Mira la fecha de inicio de cada anuncio: si sigue activo semanas después, alguien está vendiendo.

Según el radar de Producto Winner, al 15 de octubre de 2026, 4 de cada 5 productos con anuncios activos en Perú los anuncia una sola tienda: son pruebas, muchas se apagan en la primera semana. Que el mismo producto lo anuncien 2 a 6 tiendas desde hace semanas es mejor señal. Más de 7 tiendas o más de 30 días suele ser tarde. Más métodos en cómo encontrar productos ganadores.

Estos son algunos de los productos que más anuncian hoy las tiendas peruanas:

Al empezar, deja fuera suplementos, cremas con promesas de salud y réplicas de marca: tienen reglas sanitarias o de propiedad intelectual y muchos reclamos.

2. Calcula el margen de cada candidato

Mira a cuánto lo venden en Perú y a cuánto te lo da el proveedor. Apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. Un producto de S/ 89.90 tiene que costarte unos S/ 30. Si te cuesta S/ 45, descártalo aunque te encante.

Luego saca tu número de control: lo máximo que puedes pagar en anuncios por pedido. Para un producto de S/ 89.90 que cuesta S/ 30, con flete de S/ 12 y los porcentajes de entrega de una tienda real, ese máximo es S/ 33.60. Apunta a la mitad: unos S/ 17. La fórmula está en cómo calcular el margen de un producto.

3. Consigue un proveedor con stock en Perú

Para contra entrega, el producto tiene que estar en el país: nadie espera semanas por un envío desde China. Las opciones son una plataforma con proveedores y logística (te explicamos qué es Dropi y cómo funciona en Perú; según su web, registrarse es gratis), un mayorista de Lima que despache por ti o un fabricante local. Cómo comparar y probar cada uno en proveedores de dropshipping en Perú.

Pide por escrito: precio por unidad, stock, tiempo de despacho, costo del flete y del retorno, y qué pasa si llega dañado.

4. Compra una muestra de cada uno

Una unidad, unos S/ 35. La usas para ver la calidad, grabar tu propio video con el celular y responder preguntas con seguridad («¿es de plástico duro?», «¿cuánto pesa?»). Si la muestra decepciona, te ahorraste los anuncios.

5. Abre WhatsApp Business

Perfil con nombre de la tienda, horario y dirección de referencia (o «solo envíos»). Un catálogo con el producto, precio y fotos propias. Respuestas rápidas para las tres preguntas que siempre llegan: «¿es contra entrega?», «¿llega a mi distrito o provincia?» y «¿cuándo llega?». Etiquetas para ordenar: nuevo, confirmado, despachado, entregado, no recogió.

¿Por qué WhatsApp y no una tienda? Según el radar, el 53 % de los anuncios activos de tiendas peruanas lleva a WhatsApp. Y en una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca, se anuló el 64 % de los pedidos que entraron por formulario web y solo el 11 % de los que se cerraron conversando. Es una sola tienda, pero la diferencia es enorme.

6. Prepara tres creativos y una oferta

Tres videos cortos grabados con tu muestra, cada uno con un gancho distinto: el problema («¿se te ensucia la cocina con…?»), el producto funcionando y el resultado. Texto con precio, «pago contra entrega» y «envíos a todo el Perú». Botón a WhatsApp. Si puedes, una oferta de 2 unidades a mejor precio: sube el ticket sin subir el flete.

7. Prueba 4 días con tope

Una campaña con los tres creativos, S/ 40 al día, 4 días: S/ 160 por producto. Con tres productos, el presupuesto de la prueba queda así:

Al cuarto día, decide con esta tabla (para un producto de S/ 89.90 que cuesta S/ 30):

Más detalle sobre cómo leer una prueba en cómo validar un producto antes de vender.

8. Confirma cada pedido antes de despacharlo

Un mensaje con nombre, DNI, dirección o agencia de destino, producto, precio total y «pagas al recibir». Si es a provincia, pide un adelanto pequeño: en la tienda de referencia, con S/ 20 por adelantado solo el 6 % de los paquetes enviados por Shalom se quedó sin recoger. Plantillas en cómo confirmar pedidos por WhatsApp.

9. Despacha y avisa en cada etapa

Avisa cuando sale el pedido, cuando llega a la agencia (provincia) y la mañana del día de entrega con una franja horaria (Lima). En la tienda de referencia, el 14 % de los envíos programados en Lima se cayó por rechazo en la puerta o porque el cliente no contestó al motorizado: el aviso del mismo día es lo que más lo baja.

10. Cobra y mide

En tu hoja, por cada pedido: fecha, canal (WhatsApp o formulario), confirmado sí o no, destino, entregado o no, y el gasto en anuncios del día. Cada semana saca tres números: % de anulados, % de entregados y anuncio por pedido entregado. Esos tres te dicen si estás ganando.

Ejemplo completo: las dos primeras semanas

Un ejemplo armado con los porcentajes de la tienda de referencia; no es el caso de una persona real. Producto: una lámpara solar con sensor para fachada, que el proveedor da a S/ 30 y tú vendes a S/ 89.90.

• Días 1 y 2: revisas la biblioteca de anuncios. Encuentras la lámpara con anuncios de 3 tiendas peruanas, el más antiguo de hace 12 días. Anotas dos candidatos más.
• Día 3: haces la cuenta (89.90 ÷ 30 = 3 veces), pides precio y condiciones por escrito y compras la muestra.
• Días 4 y 5: llega la muestra. Grabas tres videos de noche, en la puerta de tu casa. Armas WhatsApp Business con catálogo y respuestas rápidas.
• Días 6 a 9: anuncio a S/ 40 al día. Entran 11 pedidos por WhatsApp: S/ 14.50 por pedido, debajo de tu meta de S/ 17.
• Días 9 a 13: confirmas los 11; uno se arrepiente. Despachas 10 (6 a provincia con adelanto, 4 en Lima). Se entregan 9; uno de Lima no contesta al motorizado.

La cuenta: 9 entregados × (S/ 89.90 − S/ 30 − S/ 4 de cargos) = S/ 503.10; menos 10 fletes de S/ 12, un retorno de S/ 12 y S/ 160 de anuncios: quedan S/ 211.10. Con eso decides seguir con ese producto y subir el presupuesto de a poco, mientras pruebas el segundo candidato.

Los fallos que salen en este proceso

• Elegir un producto que viste en un video viral pero que nadie anuncia en Perú. Viral no es lo mismo que vendible aquí.
• Comprobar el precio del proveedor, pero no el flete ni el retorno. Pregúntalos antes del paso 7, no después del primer rechazo.
• Correr la prueba un solo día. Un día no dice nada; cuatro con el mismo presupuesto, sí.
• Subir el presupuesto de golpe cuando un día salió bien. El costo por pedido suele subir con él.
• Despachar pedidos de formulario sin confirmar. Con 64 % de anulados en la tienda real, sería pagar fletes por paquetes que nadie va a recibir.
• No anotar. Al tercer producto, tu hoja de pruebas vale más que cualquier curso.

En lo legal: si vendes de forma habitual, te corresponde tener RUC y emitir comprobantes (información en SUNAT; el paso a paso en cómo sacar RUC para vender por internet). Y si vendes por un canal digital, debes tener un libro de reclamaciones virtual y responder cada reclamo en un plazo máximo de 15 días hábiles, según el reglamento del Código del Consumidor modificado en 2022; confírmalo en la página de Indecopi. Esto no es asesoría legal ni tributaria.