Vender ropa de segunda mano en Perú: dónde venderla, a cuánto y qué prohíbe la ley

Vender ropa de segunda mano en Perú es legal si la ropa salió de un clóset peruano: la tuya, la de tu familia o la que compras a otras personas aquí. Lo que está prohibido es importar ropa y calzado usados para venderlos, por la Ley 28514. Y esa prohibición alcanza a buena parte de los fardos de «ropa americana» que se ofrecen por mayor.

Esta guía responde las dos preguntas que se hace quien empieza: dónde se vende mejor y a cuánto. Pero primero, el origen, porque es lo que puede costarte la mercadería entera.

¿Qué prohíbe la Ley 28514 sobre la ropa usada?

La Ley 28514, de mayo de 2005, prohíbe importar ropa y calzado usados con fines comerciales. Solo exceptúa las donaciones y lo que llega como equipaje o menaje de casa. SUNAT la sigue citando como norma vigente en un informe de junio de 2025, donde además confirma que puede incautar esa ropa y disponer de ella.

El detalle que pocos conocen está en su reglamento, el Decreto Supremo N.° 024-2005-PRODUCE. Según el Informe N.° 000080-2025-SUNAT/340000, el reglamento considera ropa y calzado usados, sin importar su estado o forma de presentación:

• Prendas de vestir: camisas, polos, vestidos, pantalones, casacas, abrigos.
• Complementos: pañuelos, chales, guantes, medias.
• Ropa de cama, mesa, tocador o cocina: colchas, frazadas, sábanas, manteles, cortinas.
• Calzado, sombreros y demás tocados.

Es decir, un fardo de sábanas o de cortinas usadas traído del extranjero para vender cae en la misma prohibición que un fardo de casacas. A octubre de 2026 no encontramos ninguna norma que haya derogado o cambiado la ley. El texto está en Justia Perú; la versión oficial, en El Peruano.

¿Y si compro ropa usada importada a otra persona?

La ley prohíbe la importación, pero la mercadería que entró de contrabando sigue siendo contrabando cuando cambia de manos. Si compras fardos para revender, el riesgo es perder todo en una intervención. Antes de pagar, haz estas preguntas:

1. ¿De dónde salió esta ropa? Si la respuesta es «viene de Estados Unidos» o «es de aduanas», pide el documento que lo explique.
2. ¿Me das factura o boleta? Un vendedor formal la entrega sin problema.
3. ¿Por qué es tan barata? Un precio por kilo muy bajo suele significar que nadie pagó tributos ni cumplió requisitos.

Si no hay respuestas claras, no compres para revender. Esto es información general y no asesoría legal; para un caso concreto, consulta con un abogado o con SUNAT.

¿Dónde vender ropa usada por internet en Perú?

Donde ya hay gente buscando segunda mano y donde puedes conversar antes de cerrar. En Perú eso es Facebook Marketplace y los grupos de tu distrito para Lima, Instagram si tienes buenas fotos, y WhatsApp para cerrar la venta. Las ferias de segunda mano sirven para sacar volumen en un día.

Marketplace es el inicio natural. Cómo publicar para que no te escondan los anuncios está en vender en Facebook Marketplace. Si ya pasaste de 30 o 40 prendas al mes, vender por Instagram te da una vitrina que se ve como tienda.

¿Cuánto cobrar por ropa usada?

Como referencia, una prenda usada en muy buen estado se vende entre el 30 % y el 40 % de lo que costó nueva; en buen estado, entre el 20 % y el 30 %; con detalles visibles, menos del 20 %. Son rangos de práctica habitual, no una norma: mira a cuánto se vende lo mismo en Marketplace de tu ciudad antes de publicar.

Esta es la pieza para copiar. Clasifica cada prenda antes de fotografiarla:

Si compras ropa usada para revender, la regla del blog también aplica: apunta a vender a 3 veces o más lo que te cuesta el producto puesto en tu casa; por debajo de 2,5 veces casi nunca queda margen después del flete, los rechazos y el anuncio. Una prenda que compraste a S/ 15 debería salir a S/ 45 o más.

Cómo vender ropa usada para que no te pregunten lo mismo 20 veces

En segunda mano cada prenda es única. No hay reposición: si tardas en responder, la vende otra persona. Estos pasos ahorran conversaciones:

1. Lava y plancha. Una prenda planchada parece de una categoría más arriba.
2. Toma tres fotos con luz de ventana: completa, puesta (o en maniquí) y un detalle de la tela o la etiqueta.
3. Si tiene un defecto, fotografíalo. Lo que avisas antes no se convierte en reclamo después.
4. Escribe las medidas con cinta: largo, ancho de pecho de axila a axila, cintura y tiro en pantalones. «Talla M» no dice nada si la prenda es de otro país.
5. Pon el precio en la publicación. «Precio al interno» espanta a quien compara.
6. Agrupa: un «lote de 5 polos de niño talla 8 por S/ 50» se vende mejor que cinco publicaciones de S/ 12.

Una plantilla de texto que funciona en Marketplace y en WhatsApp:

Casaca de jean, talla M (medidas: largo 62 cm, pecho 52 cm de axila a axila). Estado muy bueno, sin manchas. S/ 70. Entrega en Lima con motorizado o envío a provincia por agencia. Te mando más fotos por WhatsApp.

Envíos y pago: el riesgo que cambia en segunda mano

Con productos nuevos, un pedido rechazado es un paquete que vuelve al estante. Con una prenda única, es una venta perdida y una prenda que estuvo «reservada» una semana. Por eso el pago se maneja distinto:

• En Lima, entrega con motorizado y confirma por WhatsApp el mismo día. En una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca, el 14 % de los pedidos programados con motorizado se anuló después de programar el envío, casi siempre por rechazo en la puerta o porque el cliente no contestó.
• A provincia, cobra un adelanto antes de enviar por agencia. En esa misma tienda, con un adelanto de S/ 20, solo 6 de 96 paquetes enviados por Shalom quedaron sin recoger. Es una sola tienda, no un promedio del mercado, pero el efecto del adelanto es claro.
• Para prendas de menos de S/ 30, el flete por agencia (S/ 8 a S/ 12 en esa tienda para paquetes chicos) pesa demasiado. Vende esas prendas en lote o con entrega en punto de encuentro.

Cómo empacar para que la prenda llegue bien está en cómo embalar un envío, y las opciones de agencia en envíos a provincia.

Cuándo la segunda mano se vuelve negocio

Vender tu clóset es una limpieza. Comprar ropa para revender cada semana es un negocio, y ahí aparecen el RUC y los comprobantes. La Resolución de Superintendencia N.° 210-2004/SUNAT regula quién debe inscribirse; el criterio que usa SUNAT es la habitualidad. El paso a paso está en cómo sacar RUC para vender por internet.

Si quieres pasar de segunda mano a ropa nueva, compara dos caminos: revender ropa de Shein, que sirve para empezar con poco, y la guía completa de cómo vender ropa por internet, con Gamarra, tallas y cambios. Para ver qué categorías sostienen anuncios en el tiempo, revisa la guía de productos ganadores en Perú.

Norma y datos revisados el 15 de octubre de 2026. No es asesoría legal ni tributaria.