Cómo hacer anuncios que vendan: la estructura de un creativo de producto, con guion y lista de tomas

Para hacer anuncios que vendan, arma cada video con cinco partes en este orden: un gancho en los primeros 3 segundos, el problema que el cliente reconoce, una demostración del producto resolviéndolo, la oferta con precio y «pagas al recibir», y una sola acción. Graba en vertical, con texto en pantalla, para que se entienda sin sonido. Y prueba varios ganchos: el que vende rara vez es el primero.

La parte que más se descuida es lo que pasa después del clic. Al 15 de octubre de 2026, según el radar de Producto Winner, el 53 % de los anuncios activos de tiendas peruanas llevaba a WhatsApp. Un creativo que no dice el precio ni cómo se paga llena el chat de «¿precio?» y deja la venta a medio camino.

¿Qué debe tener un anuncio para vender?

Un anuncio de producto que vende tiene un gancho que detiene el dedo, un problema que el cliente reconoce, el producto funcionando en manos de alguien, una oferta clara con precio y forma de pago, y una sola acción que coincide con el botón. Si falta una de las cinco, se nota en el costo por pedido aunque el video «se vea bonito».

1. El gancho (0 a 3 segundos)

Es lo único que ve la mayoría. Tres tipos de gancho que funcionan con productos físicos:

• El resultado primero: la cocina ya ordenada, el patio ya iluminado, la mancha que desaparece.
• La acción rara: algo que se corta, se dobla, se vierte o se enciende de forma inesperada.
• La situación conocida: «Cuando el tomacorriente está detrás del ropero». Ojo con las preguntas: las normas de Meta sobre atributos personales no permiten insinuar la salud, el cuerpo u otros rasgos de quien mira. «¿Sufres de…?» se rechaza; describir lo que hace el producto, no.

2. El problema (3 a 6 segundos)

Una escena breve que un cliente peruano reconozca: el tanque que rebalsa en la azotea, la ropa que no entra en el ropero, el wifi que no llega al segundo piso. No hace falta dramatizar; basta con que diga «eso me pasa».

3. La demostración (6 a 15 segundos)

Aquí se vende. El producto funcionando, en una casa real, con una mano o un objeto conocido al lado para que se entienda el tamaño. Dos o tres tomas cortas valen más que una larga. Si el producto no se puede demostrar en 10 segundos, quizá no es buen producto para anuncios: en productos novedosos para vender en Perú explicamos qué lo hace demostrable.

4. La oferta (15 a 18 segundos)

Precio, «pagas al recibir en Lima», «envíos a provincia por agencia», tiempo de llegada. Si haces pack, dilo con números («2 por S/ 149.90»). Nada de urgencia falsa: si el stock no es limitado, no lo digas.

5. La acción (últimos segundos)

Una sola: «Escríbenos al WhatsApp» o «Pide aquí y pagas al recibir». Que coincida con el botón y con lo que pasa después. Si llevas a una web, la página debe seguir la misma promesa; lo vemos en página de producto que vende.

Guion de video de 20 segundos para copiar

Formato: vertical 9:16 para Reels e historias y 4:5 para el feed, según las prácticas recomendadas de Meta. En Reels el nombre de la página, la descripción y el botón tapan la parte de abajo: deja libre de texto la franja superior y el tercio inferior, y revisa la vista previa de cada ubicación antes de publicar.

La lista de tomas: todo en una tarde con el celular

Esta es la pieza que más tiempo ahorra. Graba estas ocho tomas de una vez, con luz de ventana, y te alcanzan para 3 videos distintos y 2 imágenes:

1. El resultado final, quieto, 3 segundos (sirve de gancho y de imagen).
2. El problema: el desorden, la oscuridad, la mancha, sin el producto.
3. Las manos sacando el producto de la caja (muestra que llega completo).
4. El producto junto a una mano o una botella, para la escala.
5. El uso, en plano cerrado, dos veces desde ángulos distintos.
6. La acción rara: lo que sorprende (se pliega, se enciende, se llena).
7. El antes y después del objeto o del espacio, nunca del cuerpo de una persona.
8. Un paquete cerrado con tu etiqueta de envío, listo para despachar.

Con esas tomas armas tres videos que solo cambian el comienzo: uno abre con la toma 1, otro con la 6 y otro con la 2. El resto del video es igual. Así, cuando uno vende más barato, sabes que fue el gancho y no otra cosa.

¿Cuánto debe durar un video de anuncio de producto?

No hay una duración obligatoria. Para productos de demostración funcionan bien videos de 15 a 30 segundos, con el producto en pantalla desde el primer segundo. Lo que no se negocia es que el beneficio y el producto aparezcan en los primeros 3 segundos, porque ahí se decide si la persona sigue mirando o pasa al siguiente.

Si tu video dura 40 segundos, revisa qué toma no aporta. Casi siempre sobra una presentación lenta al inicio o una despedida al final.

El texto del anuncio que prepara la venta por WhatsApp

El texto acompaña al video, no lo reemplaza. Si mandas a WhatsApp, su trabajo es que escriba gente decidida. Plantilla:

[Beneficio principal en una línea]
✔ [Beneficio 2]
✔ [Dato que quita miedo: medida, material o garantía real]
S/ [precio]. Pagas al recibir en Lima. A provincia enviamos por agencia con un adelanto de S/ [monto].
Escríbenos tu distrito y te decimos cuándo llega.

¿Por qué contar lo del adelanto en el anuncio? Porque filtra. En una tienda contra entrega de Lima que conocemos de cerca, con adelanto de S/ 20 a provincia, solo 6 de 96 envíos por Shalom quedaron sin recoger en el trimestre. Quien escribe sabiendo las condiciones llega al chat medio convencido. Los guiones para seguir esa conversación están en cómo vender por WhatsApp Business.

El título que va debajo del video puede repetir la oferta: «S/ 79.90 · Pagas al recibir». Evita las mayúsculas en todo el texto y las promesas que no puedas probar.

Ángulos que se ven en los anuncios peruanos

Un ángulo es la razón principal por la que alguien compraría. El mismo producto se vende con ángulos distintos, y probar tres es la forma más rápida de dar con el que funciona:

• Ahorro de tiempo o esfuerzo: «en 5 minutos», «sin taladro».
• Ahorro de dinero: contra la alternativa cara («deja de pagar al gasfitero por…»).
• Orden y espacio: muy fuerte en cocina, hogar y limpieza.
• Regalo: el mismo producto en Navidad o el Día de la Madre.
• Confianza: «pagas al recibir», «revisa antes de pagar», un pedido real empacándose.

La mejor fuente de ángulos son los anuncios que llevan semanas activos. Búscalos en la biblioteca de anuncios de Facebook o sigue el método de cómo ver los anuncios de la competencia. Estos son algunos de los productos que más anuncian hoy las tiendas peruanas, con la imagen real de sus anuncios:

¿Video, imagen o carrusel?

En la imagen vale la misma lógica que en el video: el producto en uso, no sobre fondo blanco; tres o cuatro palabras grandes; el precio y «pagas al recibir» visibles. Si dudas, prueba el mismo ángulo en video y en imagen, y quédate con el que dé menor costo por pedido entregado.

Cómo probar creativos sin gastar de más

1. Lanza los 3 videos con distinto gancho en el mismo conjunto y con el mismo presupuesto.
2. No los juzgues por «me gusta» ni reproducciones. Cuenta pedidos entregados por anuncio; cómo hacerlo está en cómo saber si un anuncio está funcionando.
3. Apaga el que gaste 3 veces tu costo máximo por pedido sin llegar a él.
4. Cuando el ganador empiece a encarecerse, graba ganchos nuevos sobre la misma demostración antes de subir el presupuesto.

Y respeta las normas de publicidad de Meta: antes y después de cuerpo, promesas de salud y marcas ajenas son las causas más comunes de rechazos y cuentas restringidas. Por eso tampoco recomendamos anunciar suplementos ni productos con promesas médicas. Más trampas así en errores en Facebook Ads de principiantes.